Cómo hacer crecer mi negocio de diseño de cocinas

La especialización en diseño de cocinas puede ser una forma efectiva de diferenciar su negocio de los de otros diseñadores de interiores. Pero reducir su negocio a este enfoque también puede hacer que su empresa sea un desafío mayor, especialmente si no vive en una ciudad grande. Una vez que comience a agotar los clientes o llegue al punto en que tenga muchos clientes y no tenga suficiente tiempo para manejarlos, deberá ser creativo para ayudar a que su negocio continúe creciendo y prosperando.

Añadir servicios

Cuantos más servicios ofrezca, más clientes potenciales podrá convertir a clientes reales y, en última instancia, crecerá su negocio. Utilice toda su experiencia y talento como profesional del diseño para ver qué servicios puede agregar. Por ejemplo, si actualmente no ofrece decoración de interiores para clientes que no necesitan una revisión y solo desea que sus cocinas tengan una nueva apariencia, agregue ese servicio a sus ofertas. Otra posible vía de crecimiento son las consultas virtuales, en las cuales usted realiza diseños personalizados para clientes de otras partes del país que envían fotos de sus cocinas por correo electrónico y le envían especificaciones técnicas. Estos clientes suelen ser personas que hacen el trabajo por su cuenta, pero no tienen un gran ojo para el diseño. Otro servicio que puede considerar agregar es "ecologización de cocinas", que consiste en ayudar a los clientes a hacer que sus cocinas sean más ecológicas y eficientes energéticamente.

Aumentar su personal

Una cosa que podría impedir que su negocio de diseño de cocinas crezca es la falta de personal en lugar de la falta de clientes. Pregúntese si podría contratar más clientes y hacer crecer su empresa si tuviera más personas para trabajar en cuentas. Si ese es el caso, contrate otro diseñador para su firma. Antes de hacerlo, asegúrese de que su cartera refleje el trabajo de diseño de la cocina, o pídale que elabore un plan simulado para demostrar sus habilidades. Si trabaja solo y todavía no está listo para convertirse en un empleador, puede contratar un trabajo adicional con otro diseñador independiente para obtener un recorte de las tarifas. El mantenimiento de su propio equipo interno de profesionales de la construcción, plomería, albañilería y electricidad también puede generar ingresos adicionales y le permite asumir una mayor variedad de proyectos.

Ampliar su mercado

El cliente objetivo típico para un negocio de diseño de cocinas es alguien que posee su propia casa y tiene un montón de ingresos disponibles para renovar su cocina. Su decisión de rediseñar su cocina es menos una necesidad que una elección. Si bien su empresa de diseño de cocinas definitivamente debe continuar persiguiendo a este tipo de cliente, también debe comunicarse con otros clientes para expandir su negocio. Cuando intente trabajar con clientes que tienen menos ingresos disponibles, sea más creativo con sus ofertas de servicio. Por ejemplo, ofrezca consultas y planes de diseño que los clientes pueden ejecutar por su cuenta o con sus propios contratistas, en lugar de servicios completos en los que usted diseña, contrata, administra y completa el trabajo con su propio equipo. También puedes ofrecer diseño por secciones. Esto le permitiría trabajar en pequeñas porciones de la cocina a la vez, como el comedor, el área de cocina, los gabinetes y las áreas de almacenamiento, para clientes que necesitan trabajo pero que no pueden pagar un trabajo completo de una sola vez.

Promover su empresa

Incluir su negocio de diseño de cocinas en la guía telefónica, crear un sitio web y una página de redes sociales y entregar tarjetas de presentación puede ser suficiente para que pueda comenzar. Pero tendrá que emplear más estrategias de marketing y promoción para hacer crecer el negocio. Mire la instalación de un stand en ferias comerciales y convenciones locales de casas y jardines. Enviar artículos a blogs de diseño de casa, sitios web y publicaciones. Haga que su sitio web sea más interactivo agregando un foro, videos o un blog donde aliente a los lectores a hacer comentarios. Si tiene una cartera lo suficientemente impresionante, incluso podría considerar postularse como embajador de sus marcas favoritas, especialmente si utiliza esas marcas en su trabajo. Deberá ponerse en contacto con el departamento de relaciones públicas o marketing de la marca para hacer su presentación.