¿Qué significa mercado objetivo variado?

Un mercado objetivo es el grupo de clientes que su empresa persigue con el marketing y las promociones. Un objetivo variado significa que su audiencia tiene una amplia gama de cualidades demográficas y de estilo de vida que dificultan el encasillado. Un mercado objetivo variado presenta oportunidades y desafíos para los comercializadores.

Las oportunidades

Un mercado objetivo variado le ofrece una base de clientes diversa que está potencialmente interesada en su producto o servicio. Si puede dividir su variado mercado en grupos más pequeños de clientes utilizando una estrategia de segmentación efectiva, puede dirigirse a cada grupo específicamente. Otro enfoque es definir ampliamente su mercado e identificar beneficios o mensajes de productos que sean atractivos para todos los tipos de clientes.

Desafíos

El desafío de un mercado variado es señalar a su cliente prototípico, el que encarna los deseos generales en lugar de las necesidades o los gustos distintivos y estrechos. Si bien puede orientar su mensaje de mercadotecnia a segmentos pequeños y específicos, esto puede llevar a costosos esfuerzos de publicidad a lo largo del tiempo si adapta mensajes específicos a cada mercado. Es más difícil investigar una base de clientes diversa que un segmento de mercado único en un mercado objetivo más homogéneo.