¿Qué es la segmentación vertical?

La segmentación es una técnica de marketing utilizada por las empresas para dirigirse a un tipo específico de consumidor o sección del mercado. La segmentación horizontal significa vender un producto a un amplio espectro de consumidores, mientras que la segmentación vertical reduce su enfoque de ventas para orientar a los consumidores en una demografía más pequeña.

Sobre la segmentacion

La palabra "segmentación" viene de la palabra "segmento", que significa una pieza de un todo más grande. Un segmento de clientes de un mercado de consumo puede ser mujeres, hombres, niños, personas mayores o padres. Un minorista de ropa podría segmentar el mercado vendiendo solo ropa para mujeres. Un restaurante podría apuntar al segmento de personas mayores de su mercado al ofrecer un menú que ofrece comidas no picantes, porciones más pequeñas y precios más bajos.

Segmentacion vertical

Segmentar el marketing verticalmente significa elegir un nicho específico e intentar marcarte como un producto o servicio que se especializa en ese nicho. Por ejemplo, una tienda local de artículos deportivos puede vender solo productos de golf, con la esperanza de atraer más negocios de personas que desean la mejor calidad y servicio cuando se trata de equipos de golf, indumentaria, calzado y accesorios. Un fabricante de software puede comenzar un proceso de segmentación de mercado que comienza con la decisión de crear software adaptado para la comunidad empresarial, en lugar de programas para el consumidor. Luego, podría decidir crear una estrategia de segmentación vertical creando un software específicamente para un tipo específico de negocio, como las empresas de fabricación o de atención médica.

Segmentacion horizontal

Algunos profesionales que no son de marketing confunden la segmentación horizontal con la segmentación vertical basada en el hecho de que una empresa podría apuntar solo a una sección del mercado. Por ejemplo, un vendedor de ropa deportiva puede especializarse en shorts y tops, pero vender solo tops y shorts para mujeres. Si la compañía vende pantalones cortos y tops para golfistas, corredores y jugadores de tenis, fútbol y voleibol, la compañía segmentaría el mercado horizontalmente mediante la venta en una variedad de categorías deportivas. Si solo vendiera tops y shorts de tenis para mujeres, el mercado objetivo, el tenis, no el cliente objetivo, las mujeres, resultaría en una segmentación vertical del mercado.

Beneficios

La venta vertical le ayuda a mejorar la imagen de su marca entre grupos específicos, lo que podría permitirle aumentar sus precios o vender más artículos en un mercado más pequeño. Una vez establecida su marca, puede diversificar su línea de productos. Por ejemplo, un fabricante de ropa para mujeres que comienza a hacer solo pantalones cortos de tenis y tops podría usar la imagen de marca que ha desarrollado entre los tenistas para vender trajes de abrigo, sombreros, calcetines, pulseras y sudaderas.