Cómo franquiciar una concesión

La franquicia ofrece una oportunidad para la expansión. Una concesión franquiciable es un negocio ya rentable que se puede replicar en diferentes áreas geográficas. Si ha completado la diligencia debida necesaria y ha determinado que es posible que tenga éxito como franquiciador, ahora está listo para comenzar el proceso de franquicia de su concesión. Si bien las franquicias pueden generar un crecimiento inmediato, se necesitan tiempo y recursos para convertirse en un franquiciador exitoso.

Entender las legalidades

La Comisión Federal de Comercio regula las ventas de franquicias, y deberá seguir pasos específicos. Debe presentar un Documento de divulgación de franquicia ante la FTC que proporciona información sobre los antecedentes, el historial y la situación financiera de la empresa. También deberá cumplir con las leyes de franquicia de su estado. Considere armar un equipo de franquicia. Asegúrese de consultar con un abogado que comprenda las leyes de franquicia y pueda ayudar con los documentos legales. Un CPA que entiende las reglas de contabilidad de franquicia puede ayudar en la preparación de los estados financieros. Si tiene los recursos y desea maximizar sus posibilidades de éxito, contrate a un consultor de franquicia para revisar su plan y brindarle asesoramiento en el camino.

Redactar el Acuerdo de Franquicia

Los términos de su contrato de franquicia determinan cuánto ganará y qué tan exitosos serán sus franquiciados. Determine la tarifa de franquicia: la tarifa por adelantado que cobra el franquiciador por el derecho a usar las marcas comerciales. Establezca el porcentaje de regalías: el porcentaje de ventas de franquicia que se pagan al franquiciador para el desarrollo de la marca. Decide si tendrás alguna restricción geográfica. Las concesiones y los remolques de concesión son rentables en la mayoría de las grandes ciudades y están ubicados cerca de estadios, complejos de oficinas y distritos de entretenimiento. Un acuerdo de franquicia de concesión probablemente incluirá una restricción de protección que limitará a los franquiciados a operar a cierta distancia de otro franquiciado. El acuerdo de franquicia también explica lo que el franquiciado espera del franquiciado para dirigir el negocio.

Desarrollar sistemas de soporte

Las franquicias de formatos comerciales a menudo brindan una gama completa de servicios, que incluyen selección de sitios, capacitación, suministro de productos, planes de mercadeo e incluso asistencia para obtener financiamiento. En general, mientras más servicios ofrezca un franquiciador, más probable será que el franquiciado tenga la confianza y las herramientas para tener éxito. Evalúe qué servicios son necesarios para su franquicia de concesión. Por ejemplo, como franquiciador de alimentos, será importante tener consistencia en la preparación del producto de una concesión a otra. Desarrolle un plan de capacitación para todas las franquicias y nuevas contrataciones para aprender los ingredientes, el tamaño de las porciones y las instrucciones de ensamblaje para cada producto de concesión. Documentar el método estándar de preparación de cada producto en su manual de operaciones y entregar uno a cada franquiciado.

Mercado y venta

Saber cómo vender su franquicia es tan importante como saber cómo ejecutarlo. Las opciones de franquicia en la industria alimentaria son abundantes y enfrentará una fuerte competencia. Desarrolle una propuesta de venta única para su franquicia de concesión y hable sobre lo que hace que su franquicia sea diferente de las demás. Tal vez sean los ingredientes frescos que usa o el producto distintivo que ofrece. Sea profesional y desarrolle carteles y folletos que describan la oportunidad de la franquicia. Distribuya la información en la concesión que está operando actualmente y esté preparado para analizar la oportunidad. Inculque la confianza en posibles franquiciados respondiendo rápidamente a las preguntas y proporcionando información para abordar sus inquietudes. Explique que su negocio es fácil de aprender y replicar y que tiene sistemas de soporte para ayudar al franquiciado a tener éxito.