¿Cuáles son los diferentes tipos de sistemas de marketing verticales contractuales?

Los sistemas de mercadeo vertical son canales de mercadeo administrados profesionalmente que están diseñados para lograr una mayor eficiencia e impacto de mercadeo. Es un canal de distribución donde las empresas se unen para lograr una economía de canal mediante la integración de sus esfuerzos, lo que las hace operar en un nivel de marketing funcional más alto que el que hubieran logrado por sí solos. Está formado por productores, mayoristas y minoristas que se integran para lograr las máximas economías.

Sistema de Marketing Vertical Contractual

Un sistema de comercialización vertical contractual es donde las empresas en diferentes niveles de producción y distribución trabajan juntas para lograr mayores economías o ventas de lo que lo harían por sí mismas. Estas empresas coordinan sus estrategias a través de acuerdos contractuales para eliminar el conflicto de canales que puede surgir de los objetivos individuales.

Sistema de marketing vertical patrocinado por mayoristas

Una cadena de minoristas organizada por un mayorista se une en una cadena voluntaria de tiendas. Las tiendas son de propiedad independiente, pero firman un acuerdo para trabajar en la cadena y todos aceptan usar el mismo nombre. El mayorista compra grandes cantidades de mercaderías para los minoristas, garantiza la compra económica de productos y permite que esta cadena de minoristas compita con grandes organizaciones. Un sistema vertical patrocinado por un mayorista trabaja para unir cadenas voluntarias de tiendas para competir de manera independiente con grandes organizaciones. Por ejemplo, el embotellador de Coca-Cola es un mayorista patrocinado por el fabricante.

Cooperativas minoristas

Los minoristas se unen para organizar un nuevo negocio de venta al por mayor conocido como cooperativa de minoristas. La nueva empresa mayorista de propiedad conjunta presta sus servicios a los miembros. Los miembros minoristas deben aceptar comprar sus productos a este mayorista. Los miembros de la organización minorista utilizan un nombre que es común entre todos los minoristas para que puedan tener sus propias marcas de productos privados y anunciar conjuntamente sus marcas. Por ejemplo, las cooperativas minoristas son populares en las corporaciones de industrias alimentarias.

Franquiciamiento

Una franquicia es una compañía contractual que realiza un acuerdo entre un franquiciador, una empresa matriz y una firma o un individuo; una franquicia le permite al franquiciado dirigir un negocio bajo el nombre de la empresa matriz. Este franquiciado debe seguir las reglas de la franquicia y se le otorgan derechos para vender ciertos bienes y servicios en su área específica. La franquicia obtiene distribución a nivel minorista y a través de sus distribuidores, pero mantiene el control sobre cómo se comercializará el servicio. Por ejemplo, Ford Motor Company es un sistema de franquicia comercial patrocinado por el fabricante.