Desventajas de múltiples canales de marketing

El uso de múltiples canales de comercialización puede aumentar sus ventas y exposición a los consumidores, pero conlleva un costo. Para usar y administrar múltiples canales, es posible que deba renunciar a cierto control de mercadeo, aumentar sus costos y diluir el tiempo de su personal. El análisis de los diferentes canales de comercialización y su efecto en su estrategia de marketing general y los recursos de la empresa lo ayudarán a tomar las decisiones más efectivas sobre dónde vender sus productos o servicios.

Economías de escala decrecientes

Si entrega físicamente su producto a diferentes mayoristas, minoristas o distribuidores, sus costos de envío y servicio podrían aumentar. La concentración de sus ventas en un solo canal de comercialización le permite disminuir el tiempo de su personal trabajando con diferentes socios, disminuye el uso de recursos como camiones, combustible, conductores y personal de almacén para entregar el producto, y reduce la cantidad de materiales promocionales en el sitio que necesita. Además del soporte y el soporte de ventas, deberá agregar un trabajo de seguimiento y evaluación para cada canal que utilice.

Mayores costos de ventas

Si vende a través de un canal de marketing, como un mayorista, su único costo de distribución es el servicio a ese mayorista. Si agrega ventas en línea, deberá contratar una empresa de cumplimiento o contratar personal para tomar y completar pedidos, comprar software para tomar y procesar pedidos y pagar para promover sus capacidades de ventas en línea. Trabajar con diferentes socios puede requerir diferentes esfuerzos publicitarios o promocionales, según las necesidades específicas del socio.

Falta de control

Cuanta más gente venda por usted, menos controla el mensaje de su marca. Los mayoristas y minoristas estarán más preocupados por sus comisiones y ganancias que por ayudarlo a administrar su marca. Puede enfatizar la calidad, el servicio y el uso de ventas consultivas para crear sociedades a largo plazo, mientras que un mayorista, revendedor o representante de ventas puede enfocarse en descuentos, promociones, ventas y otros trucos que pueden dañar su marca. Si ha decidido no vender su producto junto al de un competidor, es posible que sus distribuidores no cumplan con esta estrategia.

Producción y estrés de flujo de efectivo

Si hay varias personas o compañías que venden su producto, es posible que todas quieran un producto al mismo tiempo, aunque solo sea para mantener sus niveles de inventario altos. Esto puede poner una tensión en sus recursos y flujo de efectivo, especialmente si está creando un producto basado en demandas de inventario infladas, en lugar de ventas reales. Dependiendo de sus términos de crédito, o si solo le pagan cuando se realizan las ventas, tendrá que pagar a los proveedores y pagar intereses sobre la creación de productos que podrían no venderse durante semanas o meses. Trabaje con sus distribuidores para planificar la entrega del producto con mucha anticipación, teniendo en cuenta la estacionalidad y las ventas o promociones planificadas que un socio individual planea ejecutar.