¿Cómo se les paga a la gente de ventas de la Comisión completa?

Los vendedores expertos pueden elevar el perfil de su negocio y aumentar su rentabilidad. Sin embargo, la compensación se convierte en un problema cuando la mayoría de los ingresos de su negocio provienen directamente del arduo trabajo y el entusiasmo de dichos empleados. Una comprensión profunda de la estructura de comisiones puede ayudarlo a contratar y retener un personal de ventas dispuesto a recorrer la distancia de su empresa.

El trabajo

En términos generales, solo comisiones o comisiones completas, los asociados de ventas poseen conocimientos expertos sobre un producto o servicio. Los empleados que solo reciben comisiones también son extrovertidos y agresivos y poseen años de experiencia en la fabricación o el uso del producto o servicio. Por ejemplo, un yate experimentado que haya sido dueño y operado de yates durante muchos años tendría éxito como vendedor solo por comisión, porque su argumento de venta entre compradores interesados ​​sería más convincente que el de un vendedor en una posición similar sin el mundo real. experiencia.

Solo comision

La compensación solo por comisión puede basarse en: un porcentaje de cada artículo o unidad de servicio vendido; ingresos brutos o netos durante un período de tiempo específico; o el desempeño colectivo de un equipo de ventas, según el acuerdo establecido entre el vendedor y su empleador. Desde la perspectiva del vendedor, tales acuerdos de compensación pueden ser lucrativos, pero difíciles de sostener, durante períodos de venta lentos. Desde la perspectiva del propietario de la empresa, los acuerdos de solo comisión proporcionan una manera rápida de evaluar el desempeño de un vendedor, dice el autor de "The Sales Compensation Handbook", Stockton Colt.

Opción Salario Plus Comisión

Algunas empresas ofrecen un salario pequeño más una comisión reducida cuando los asociados de ventas hacen más por una empresa que venden. A diferencia de la estructura para el personal de ventas de comisiones directas, para quienes las ventas, y no la lealtad de la compañía, es el objetivo final, el acuerdo de compensación de salario más comisiones está diseñado para alentar a los empleados a permanecer en un negocio a largo plazo. Desde la perspectiva de los asociados de ventas, ganar un salario estable alivia la presión financiera cuando las oportunidades de ventas disminuyen.

Consideraciones

El plan de compensación de comisiones que seleccione para su personal de ventas depende de si su negocio es nuevo o está establecido. Como nuevo negocio, es posible que necesite un personal de ventas implacable para dar a conocer sus productos y aumentar las ventas. Sin embargo, a medida que su negocio crezca y se acumule una clientela constante, es posible que tenga que desarrollar asociados de ventas a largo plazo con las habilidades para generar ingresos y la capacitación para pasar a la gerencia y otros roles de liderazgo a medida que las necesidades de su negocio fluctúen.