Factores considerados en el pronóstico financiero

Desea que sus medidas de pronóstico para su pequeña empresa sean lo más precisas posible para evitar sorpresas desagradables. Varios factores fuera de su control afectan el rendimiento de su empresa, pero el hecho de que no controle estos factores, como las certezas de control, como los gastos de su negocio, no significa que no deba considerarlos en sus pronósticos financieros.

Estado de la economía e industria

Una economía en crecimiento indica prosperidad, y es menos probable que los consumidores duden en comprar sus productos y servicios. Sin embargo, la economía local puede tener más efecto que la economía nacional. Por ejemplo, el mercado de la vivienda es más robusto en algunas ciudades que en otras. Si proporciona servicios de mejoras para el hogar, es posible que su negocio tenga el potencial de tener un buen desempeño en su ciudad, mientras que los mismos tipos de negocios languidecen en otra ciudad. Revise las tendencias económicas y de la industria en comparación con el desempeño de su compañía en el pasado. Cuando prepare un pronóstico financiero, observe lo que los expertos predicen para la economía y su industria para el futuro.

Ambiente competitivo

Mantenga una estrecha vigilancia sobre sus competidores. Los nuevos competidores podrían significar que sus ventas disminuirán a menos que tome medidas de marketing más agresivas. Los competidores actuales que amplían sus propios esfuerzos de marketing u ofrecen productos adicionales podrían afectar su base de clientes. Por ejemplo, si usted es dueño de una cafetería gourmet, sus ventas podrían verse afectadas por los restaurantes de comida rápida cercanos que agregan café gourmet a sus menús.

Avances tecnológicos

Las nuevas tecnologías pueden destruir tu negocio a menos que te adaptes. Por ejemplo, las máquinas de fax han sido reemplazadas por escáneres, transmisión de documentos por correo electrónico y uso compartido de documentos en línea. Los servicios de mensajería se basaron en los abogados para llevar los documentos legales a los tribunales para su presentación. Ahora no solo se recomienda el envío electrónico, sino que algunos tribunales ya ni siquiera aceptan documentos en papel de los abogados. Los teléfonos públicos solían estar en todas las estaciones de servicio y en muchas esquinas, pero ahora están obsoletos después del surgimiento de dispositivos móviles. Algunos consumidores están cancelando sus líneas fijas domésticas y utilizando sus teléfonos móviles exclusivamente. Los cambios tecnológicos a veces son graduales, lo que le da tiempo para reaccionar.

Factores de estacionalidad

Algunas empresas tienen ciclos estacionales. Por ejemplo, el negocio minorista hace una buena parte de su negocio durante noviembre y diciembre durante la temporada de vacaciones. Los servicios de piscina y negocios de paisajismo son los más activos durante la primavera, el verano y el otoño. Los negocios de bodas enfrentan una gran cantidad de ventas en primavera y verano. Estos cambios estacionales afectan su pronóstico financiero mensual y trimestralmente, pero tienden a suavizarse en un pronóstico anual.

Cambios demográficos

Los cambios en la base de clientes podrían tener un impacto negativo en sus ventas si no realiza un seguimiento y se adapta a ellos. Por ejemplo, si su empresa proporciona servicios personales, como hacer mandados para adultos mayores y los vecindarios donde realiza la mayoría de los cambios de negocios de personas mayores a familias jóvenes, es probable que pierda clientes constantemente. O sus esfuerzos de marketing deben expandirse a nuevos vecindarios, o sus ofertas de servicios deben adaptarse a la demografía más joven.