¿Cuáles son las diferencias en la previsión de demanda y ventas?

La diferencia en la predicción de la demanda de productos y las ventas de productos se reduce a números reales versus experiencia e intuición. Predecir las ventas de productos generalmente implica más cálculos matemáticos que evaluar la demanda de productos, que se basa más en las condiciones económicas y la confianza del consumidor en el mercado. Ambos métodos dejan espacio para el error y están lejos de ser una ciencia exacta.

Pronóstico de la demanda de productos

El pronóstico de la demanda de un producto es una forma de predicción de ventas. Según Tutor2U, un sitio web de economía, la demanda de previsión es un tipo de previsión de ventas macro que busca medir el interés del consumidor en un producto determinado en todo el mercado. La previsión macro se centra en el nivel existente de demanda de un producto. Esta técnica de pronóstico también considera cómo la demanda actual del producto da forma a la demanda futura. Predecir la demanda requiere cifras de ventas detalladas del mercado actual, así como números de años anteriores. Medir la demanda futura sin cifras de ventas anteriores para hacer proyecciones informadas es difícil, pero no imposible.

Técnicas de previsión de la demanda

Las dos técnicas para pronosticar la demanda son los enfoques cualitativos y cuantitativos. Según el sitio web de SME Toolkit, el enfoque cualitativo utiliza las opiniones de los ejecutivos de negocios, las encuestas de mercado de clientes y las consideraciones de colegas / expertos de la industria para evaluar la demanda de productos cuando no existen datos de ventas sólidos. El método cuantitativo utiliza datos históricos de ventas, cálculos matemáticos y las cifras de ventas de los productos actuales para determinar la demanda de nuevos productos que ingresan al mercado.

Estimación de ventas de productos

Predecir las ventas de productos es una forma de previsión de micro ventas. Este tipo de técnica de predicción de ventas se centra en una previsión detallada del producto para proporcionar a una empresa una cifra financiera concreta relacionada con los ingresos anticipados del producto. Mientras que la predicción de la demanda se relaciona con el interés del consumidor, la previsión de ventas se basa en un número financiero. Según Tutor2U, la previsión micro determina la cuota de mercado de un producto determinado y cómo evolucionará esa cuota de mercado a lo largo del tiempo. La participación de mercado es el porcentaje de ventas totales que recibe un producto en comparación con las ventas de productos de la competencia en un segmento de mercado determinado.

Mayor precisión en la predicción

Aumentar la precisión de las ventas o las predicciones de demanda requieren grandes gastos en efectivo. Incluso si una empresa gasta una gran cantidad de dinero en encuestas de consumidores, investigaciones de ventas anteriores y desarrollo de productos, las predicciones de ventas aún pueden ser inferiores a las ventas reales. No hay una manera real de predecir la demanda de productos o las ventas de un producto en el mercado abierto con una precisión del 100 por ciento, incluso con los datos más detallados disponibles. Mantener la demanda y las predicciones de ventas conservadoras pueden ayudar a una empresa a evitar situaciones en las que las ventas de productos deben superar a la competencia para que la empresa obtenga ganancias.