Estrategias de marketing más eficaces

Cada pequeña empresa está interesada en aumentar la efectividad del marketing. Las estrategias de mercadeo más efectivas son aquellas dirigidas a una audiencia específica, enfocadas en los beneficios clave basados ​​en el punto de vista e intereses de la audiencia, y entregadas en el momento adecuado, cuando es más probable que la audiencia esté atenta e interesada El mensaje que se entrega.

Orientación específica

El marketing efectivo está dirigido a un público específico, no a un público general. A modo de ilustración, considere los diferentes enfoques que podrían tomarse con un producto tan básico como el arroz si se vende a estas audiencias: jubilados, madres jóvenes o atletas. Al enfocarse en una audiencia específica y al tratar de entender las necesidades, intereses y deseos de la audiencia, los profesionales de marketing pueden ser más efectivos para lograr sus objetivos, dice Lin Grensing-Pophal, autor de "Marketing With the End in Mind".

Centrarse en los beneficios

Puede ser difícil para los propietarios de pequeñas empresas ver su negocio y sus productos desde el exterior, pero eso es exactamente lo que deben hacer si esperan tener éxito en sus esfuerzos de marketing, dice Grensing-Pophal. "Muy a menudo nos enamoramos de nuestros propios productos y servicios o damos por sentado que nuestras audiencias objetivo entenderán nuestros productos y servicios de la manera que lo hacemos, no lo harán". Los mercadólogos deben conocer y considerar las necesidades e inquietudes de la audiencia, e identificar las posibles objeciones que pueden resolver para superar sus esfuerzos de marketing. Al hacerlo, pueden identificar los beneficios clave en los que centrarse que serán atractivos para el público objetivo.

Buen tiempo

Un mensaje sobre incontinencia femenina emitido a través de un póster en el interior de la puerta de un baño está golpeando a una audiencia en el momento casi perfecto. El mismo mensaje entregado en un anuncio de gastos generales en un centro comercial probablemente no tendría el mismo impacto. El marketing efectivo busca llegar a las audiencias cuando es más probable que estén abiertos y atentos al mensaje. Las pequeñas empresas deben pensar detenidamente sobre sus mecanismos de distribución (periódicos, radio, televisión, redes sociales y otros) y considerar si los mensajes se transmiten en el lugar correcto, en el momento adecuado.