¿Qué es un modelo de negocio integrado verticalmente?

Un modelo de negocio integrado verticalmente significa que usted consolida múltiples pasos en el proceso de distribución típico. En lugar de operar únicamente como fabricante, distribuidor o minorista, una empresa integrada verticalmente realiza tareas que normalmente realizan los proveedores o compradores comerciales. La integración vertical tiene varias ventajas y desventajas en relación con la especialización en una función empresarial.

Integración hacia adelante

En muchos casos, una empresa se expande desde un único enfoque comercial para integrarse verticalmente. Una forma en que esto puede suceder es que un fabricante o mayorista lleve a cabo sus propios procesos de distribución a los consumidores. Un fabricante puede decidir establecer centros de distribución y administrar sus propios acuerdos de distribución con minoristas, o incluso vender directamente a los consumidores. Un fabricante que asume la gestión de su propia distribución está involucrado en la integración hacia adelante.

Integración hacia atrás

El enfoque opuesto a la integración vertical se produce cuando un distribuidor de productos decide adquirir su proveedor o iniciar su propia operación de fabricación o distribución. Cuando un distribuidor se dedica a la fabricación, o un minorista se dedica a actividades de fabricación o distribución, se le conoce como integración hacia atrás. Las tiendas minoristas que venden marcas privadas, o marcas de tiendas, se involucran en esta forma de integración vertical.

Beneficios

La integración vertical tiene algunos beneficios básicos. Uno es el control. Cuantas más actividades realice en el proceso de fabricación y distribución, más control tendrá sobre todo el flujo de productos hasta que llegue al cliente final. También puede beneficiarse de menores costos. Si usted hace bienes, solo paga los costos de fabricación. Cuando un mayorista o minorista adquiere productos de un fabricante, se agrega un recargo al costo.

Preocupaciones

Una de las principales preocupaciones de la integración vertical es que requiere que su empresa y su liderazgo tengan experiencia en múltiples actividades de canales de distribución. Los roles de fabricante, mayorista y minorista son distintos. Un fabricante que desee distribuir sus productos directamente a los clientes no solo debe tener fortalezas de producción, sino también la capacidad de comercializar y distribuir productos de manera eficiente. Además, la expansión hacia la integración vertical puede tener costos iniciales significativos. Por lo general, debe adquirir proveedores existentes o negocios de comercialización, o construirlos y desarrollarlos por su cuenta.