Cómo escribir hojas de ventas para sitios web

Una hoja de ventas, también llamada hoja de ventas, era anteriormente una hoja impresa que explicaba los aspectos más destacados de una empresa o producto. En la era digital, la mayoría de los negocios tienen sitios web y puede haber reemplazado el material de marketing impreso con información en línea. La página de inicio de un sitio web puede ser la hoja principal de ventas donde la empresa ofrece sus servicios, o la hoja de ventas puede aparecer más adelante en el sitio web, como la página de destino de la sección que promociona un producto específico.

Planificación de una hoja de ventas

Planifique su hoja de ventas consultando a uno o dos clientes actuales o potenciales y pídales que le informen cuáles son sus necesidades, qué les gusta de su producto y qué creen que deben cubrir los puntos principales de su hoja de ventas. Pregúnteles qué les haría elegir comprar su producto sobre los productos de la competencia. Prepare la información para la hoja de ventas del sitio web en respuesta a sus respuestas, como resaltar los beneficios que consideran más valiosos.

Estructurando la copia

Divida la información en categorías enfocadas, como los usos de su producto, los beneficios, los precios, la disponibilidad y las especificaciones técnicas. Utilice los subtítulos de la sección que identifican claramente los contenidos cubiertos en cada subtítulo. Incluya información breve sobre la compañía y la administración, a menos que estén disponibles en otro lugar del sitio web. Haga solo aquellas reclamaciones que pueda respaldar por completo, o puede ser responsable de publicidad falsa.

Escribiendo el texto

Escriba la información en cada categoría de manera clara y concisa, centrándose en lo que su producto puede hacer por el cliente en lugar de sus características. Por ejemplo, si está vendiendo servicios de catering, resalte el valor de su servicio para el cliente, como el ahorro de tiempo, los altos estándares y la buena relación calidad precio antes de los detalles de lo que proporciona. En la sección de información del producto, proporcione especificaciones técnicas o enumere las opciones del menú principal. Intente mantener el texto a 100 palabras o menos por sección y finalice la copia con un llamado a la acción, como "Comuníquese con nosotros ahora para obtener una cotización gratuita" y los detalles de contacto.

Diseñando el diseño

Diseñe un diseño amigable para el cliente para la hoja de ventas de su sitio web. Use un fondo claro para la página y el texto oscuro en una fuente de Internet de uso común como Tahoma o Verdana. Separe las secciones entre sí claramente utilizando cuadros de texto o marcos, encabezados e imágenes. Use viñetas para mostrar una lista como beneficios, en lugar de oraciones largas con comas. Muestre el logotipo de su empresa o la marca del producto en la parte superior de la página en una posición destacada y conserve la sección más grande de la página para su información y mensajes clave, como sus estándares de calidad.

Publicación

Publique la hoja de ventas en su sitio web utilizando los protocolos establecidos por su proveedor de servicios de alojamiento. Haga que el sitio web esté activo y actualice su pantalla presionando F5. Esto le permite probar la hoja de ventas para ver si encaja bien en la pantalla e identificar cualquier elemento de diseño que se muestre incorrectamente. Cree una versión impresa de la hoja de ventas que excluya cualquier imagen no técnica. Esto permite a los clientes potenciales imprimir una hoja de ventas que se ajusta correctamente al papel y no utiliza demasiada tinta de impresora.