Cómo escribir un prefacio para un plan de negocios

Para obtener capital inicial para un nuevo negocio, o para asegurar el dinero de inversión para expandir uno existente, necesita un plan de negocios sólido. Para asegurarse de que su plan se lea, necesitará un prólogo igualmente sólido, que también se denomina resumen ejecutivo. Esta sección de apertura está destinada a atraer de inmediato el interés del lector en la empresa propuesta, hacer que quiera aprender más e, idealmente, involucrarse. Un prefacio efectivo debe considerarse tan importante como el plan en sí.

1.

Escribe el primer párrafo de una manera atractiva. Cuanto antes pueda captar y mantener la atención del lector, mejor. Al igual que el prefacio está diseñado para que el plan se lea, las primeras líneas deben convencer al lector para que lea el plan. Describa lo que hace su negocio, el nicho que llena y la oportunidad que ofrece. Ilustre qué hace que su enfoque sea único y por qué es necesario en el mercado.

2.

Se adhieren a los temas principales del prefacio y resúmalos en una o dos páginas. Use un lenguaje conciso para enfatizar los puntos clave que se tratarán con mayor detalle en el cuerpo del resto de la propuesta. Muchos prestamistas, capitalistas de riesgo e inversionistas son multitarea natural, pero la mayoría no tiene tiempo para leer un documento masivo en una sola sesión. Una mirada rápida a su prefacio podría ser la única oportunidad que tendrá para despertar su interés y asegurar una reunión cara a cara para discutir su propuesta. Hágase esta pregunta: si la única página que se leyó fue el prefacio / resumen ejecutivo, ¿sería suficiente para explicar qué hace su negocio y atraer al lector para que obtenga más información? Si no, revísalo para que lo haga.

3.

Concluya su prefacio dándole a su lector un sentido de urgencia. Si la persona que lee su prefacio siente que tiene todo el tiempo del mundo para tomar una decisión sobre su plan de negocios, entonces podría olvidarse. Indique brevemente, pero con confianza, por qué ahora es el mejor momento para financiar su empresa. Evite los clichés y los términos comunes y sobreutilizados que no se pueden definir claramente en el prefacio. No digas que tu idea es "revolucionaria", "a la vanguardia" o "innovadora". En cambio, muestre al lector cómo y por qué son todas esas cosas, utilizando ejemplos específicos para respaldar sus puntos.

Propina

• Su intención al escribir el prefacio es hacer que su lector estudie el resto del plan o programe una reunión con usted. No está destinado a asegurar un cheque por sí mismo. Se ha sabido que eso sucede, pero es raro. Guarde los argumentos de venta detallados para la sección correspondiente, que suele ser la que muestra su análisis financiero de los riesgos y las recompensas / beneficios proyectados.

Advertencia

• Mantenga los gráficos, cuadros detallados y datos de estudios de investigación fuera de su prefacio.