Ejemplos de interdependencia local

Cuando un negocio depende de la proximidad geográfica a cosas como otros negocios, atracciones o rutas de transporte para mantenerse en el negocio, y / o sus clientes quieren o necesitan a la compañía en un área específica, las partes crean interdependencia de ubicación. Para algunas empresas, donde venden es tan importante como qué o cómo venden. Dependiendo de quién compre un producto o servicio o qué tipo de soporte necesita el negocio, la ubicación del vendedor es crítica porque sin esa proximidad, el negocio no puede vender a su público objetivo. Comprender las formas en que ciertas empresas dependen de ubicaciones específicas lo ayudará a determinar si necesita modificar su estrategia de distribución.

Proximidad de la atraccion

Algunas empresas confían en las atracciones cercanas para generar su negocio. Por ejemplo, muchos restaurantes, bares y vendedores de ropa localizan estadios deportivos cercanos para generar negocios antes y después del juego de los visitantes del estadio. Una huelga prolongada de la NBA, la NFL o las Grandes Ligas de Béisbol puede afectar a una empresa que depende de esta interdependencia de ubicación, e incluso destruirla. Otro ejemplo de este tipo de interdependencia de ubicación es un hotel ubicado cerca de una playa o un parque de diversiones.

Proximidad demográfica del cliente

Si una empresa depende de un tipo de cliente específico para comprar su producto o servicio, es posible que deba ubicarse cerca de esos clientes, especialmente si sus clientes no realizan pedidos a través de Internet. Por ejemplo, una cadena de restaurantes que atiende a familias jóvenes se ubicará en pueblos y ciudades con familias jóvenes, en lugar de en un área de retiro. Si la empresa vende artículos para bebés a familias jóvenes, no dependerá de la ubicación porque esos clientes a menudo compran artículos para bebés en línea.

Audiencia cautiva

Los deportes, el entretenimiento y los lugares de reunión son bien conocidos por agregar proveedores que atienden a audiencias cautivas, o aquellos que tienen dinero y están dispuestos a gastarlo en el sitio de una propiedad. Por ejemplo, los asistentes a las ferias comerciales a menudo están al día y necesitan comprar el almuerzo sin salir del lugar, lo que los convierte en un público cautivo. Estos empresarios a menudo no tienen tiempo para abandonar el lugar para ahorrar unos cuantos dólares en el almuerzo, lo que les permite a los vendedores cobrar precios altos por productos comunes como sándwiches o bebidas. Un miembro de una audiencia cautiva podría estar dispuesto a pagar $ 4 por un refresco que puede comprar al otro lado de la calle por $ 2, pagando $ 2 extra por conveniencia. Estas empresas dependen de precios más altos para obtener un beneficio de menos clientes potenciales.

Dependencia basada en la necesidad

Algunas empresas confían en las necesidades inmediatas de los clientes para vender sus productos o servicios. Por ejemplo, una tienda profesional de tenis ubicada en un club podría no ser capaz de competir con grandes minoristas que venden ropa porque los jugadores de tenis no tienen una necesidad inmediata de vestidos o pantalones cortos cuando van a jugar al tenis. Los jugadores a menudo no pueden comenzar su partida sin comprar una lata de bolas o pueden necesitar que se vuelva a colocar una raqueta antes del partido del día siguiente, lo que los hace confiar en la tienda profesional en las instalaciones. Estos jugadores pueden esperar hasta el fin de semana para comprar ropa, pero a menudo tienen una necesidad inmediata de protector solar, una bebida deportiva o una pulsera.

Criterios múltiples

En el campo del desarrollo económico, los criterios de selección de sitios que satisfacen la interdependencia de la ubicación de un negocio son las medidas de fondo para determinar dónde construir o reubicar un negocio. Estos criterios incluyen el acceso a autopistas, aeropuertos y ferrocarriles para el transporte marítimo; la calidad de las escuelas y el entretenimiento para atraer y retener empleados; proximidad a vendedores y proveedores; y acceso a mano de obra calificada para dotar de personal a la empresa.