Cómo escribir un plan de negocios integral

La planificación juega un papel fundamental en el inicio y la construcción de su negocio. Actúa como un plan para el lugar donde desea que esté su negocio en los próximos tres a cinco años y una idea de cómo lograrlo. También puede iluminar problemas potenciales antes de que ocurran. Si bien los negocios se lanzaron con un plan que consistía en notas en papel de borrador, un plan de negocios integral cubre todos los aspectos de su nueva empresa.

Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo le informa a la gente sobre su negocio, sus objetivos y cómo y cuándo logrará los objetivos. A pesar de que es la primera sección que la gente ve, generalmente se escribe la última. Aunque solo tiene unos pocos párrafos o páginas, sirve como su primer contacto con posibles inversionistas y prestamistas. La Administración de Pequeños Negocios de EE. UU. Sugiere que si tiene un negocio establecido, también debe incluir su declaración de misión, información de la empresa, incluidos productos y servicios, estadísticas de crecimiento de la empresa y una descripción financiera.

Descripción de la compañía

La sección de información general de la compañía ofrece una descripción de alto nivel del propósito de su empresa, sus productos o servicios y quiénes son sus clientes objetivo. También explica cómo su negocio se diferencia de sus competidores y cómo eso lo ayuda a alcanzar sus metas. Esta información también se conoce como análisis de mercado. Le da a los lectores una idea de cuánta participación de mercado planea ganar y cómo planea obtenerla, así como una proyección de sus márgenes de ganancia bruta. Esta sección puede ayudarlo a determinar las fortalezas y debilidades de su competencia para darle una idea de la viabilidad de su negocio.

Organización y gestión

Esta sección describe la forma en que se organiza su negocio según su estructura comercial legal y describe quién hace qué. Un organigrama junto con explicaciones de las funciones aclara la estructura de su negocio. Es posible que desee incluir las biografías de su equipo de administración, la información de la junta directiva y los propietarios y el porcentaje de propiedad. La sección también debe incluir horarios de compensación y tarifas.

Servicios y productos

Describa los productos y servicios de su empresa, incluidos los beneficios para el consumidor. Incluya el ciclo de vida de su producto, en qué etapa se encuentra y cómo afecta su futuro. La propiedad intelectual, como los rellenos de patentes o los derechos de autor, se pueden enumerar en esta sección. Si su producto involucró investigación y desarrollo, incluya esas actividades.

Marketing y ventas

Ahora que sabe lo que está vendiendo, a continuación se explica cómo y a quién vende. Esta sección describe a su público objetivo, dónde compra su artículo y qué medios utilizará para alcanzarlo. Esta estrategia de marketing le ayuda a descubrir la manera más eficiente y efectiva de llegar a los clientes, que es esencial para el crecimiento de su negocio. Las ventas vienen de la mano con la comercialización. Describa quién y cómo planea vender sus productos.

Petición de fondos

Escriba sobre sus necesidades de financiamiento, incluidas la puesta en marcha y la operación en los próximos cinco años. Escriba sobre en qué planea gastar el dinero, indicando si se trata de gastos de capital o capital de trabajo. Describa cómo su empresa navegaría en una compra o adquisición e incluiría un plan de reembolso o una descripción de lo que sucedería en caso de que vendiera su empresa.

Proyecciones financieras

Una empresa establecida puede usar datos históricos para delinear su desempeño financiero. Usa información de los últimos tres años como mínimo. Estos incluyen estados de resultados, balances y estados de flujos de efectivo. También debe incluir cualquier garantía que posea la empresa, como bienes raíces, equipos, vehículos o inventario. De acuerdo con la investigación de la SBA, los acreedores quieren ver las proyecciones y cómo planea cumplir sus objetivos. Incluir un análisis global sobre la salud financiera de la empresa.

Apéndice

El apéndice incluye material de apoyo que ilustra con mayor detalle los objetivos y el propósito de su negocio. Estos podrían incluir cartas de referencia, fotografías de productos, cuadros financieros y pronósticos.