Estrategias de simulación de estrategia empresarial global

El estudio de las estrategias de negocios globales se realiza mejor con simulaciones porque las ecuaciones que representan los modelos matemáticos de las cadenas de suministro globales son demasiado complejas para resolver. Definir los objetivos estratégicos de tales simulaciones y detallar el enfoque y los resultados deseados es vital. Los participantes de la simulación pueden obtener la experiencia práctica que necesitan para tomar decisiones comerciales informadas. Con una estrategia de simulación detallada, pueden explorar los efectos de decisiones erróneas.

Visión general

Un enfoque estratégico para la simulación de la estrategia empresarial global descompone la simulación general en partes componentes. Las funciones comerciales típicas que se incluyen son marketing, combinación de productos y planificación de capacidad. Los objetivos y las decisiones que se deben simular para cada función empresarial conforman la estrategia de simulación. Se anima a los participantes de la simulación a que prueben diversas estrategias comerciales, incluso aquellas que no funcionarán, para aprender no solo qué resultados dan, sino también por qué otros enfoques fallan.

Márketing

La simulación de la función de marketing explora estrategias para decidir qué mercados deben desarrollarse, cuáles deben abandonarse y cuáles deben considerarse mercados maduros. También se simulan mecanismos para invertir o explotar mercados. Un enfoque estratégico para estas simulaciones especifica diferentes tipos de mercados y simula lo que sucede cuando un participante de la simulación realiza una acción inapropiada, como invertir en un mercado maduro. El enfoque estratégico alienta a los participantes a explorar este tipo de decisiones. Estas simulaciones les permiten desarrollar un amplio conocimiento de cómo funciona la cadena de suministro global.

Mezcla de productos

Mientras que las simulaciones de marketing abordan las operaciones comerciales, la simulación de la combinación de productos afecta directamente a los resultados finales simulados. Los parámetros simulados incluyen precios, posicionamiento del producto y promoción del producto. Un enfoque estratégico para estas simulaciones requiere el detalle de las posibles decisiones de precios en vista de las acciones de los competidores, especificando posibles estrategias de posicionamiento del producto como alta calidad y simulando los resultados de varias estrategias promocionales. El objetivo de estas simulaciones es mostrar a los participantes cómo la combinación de productos influye en los resultados comerciales.

Planificación de capacidad

Una vez que el enfoque estratégico para el marketing y las simulaciones de mezcla de productos esté en su lugar, se necesita una estrategia para simular la planificación empresarial para la capacidad de satisfacer la demanda del mercado. Las simulaciones correspondientes permiten a los participantes asignar capacidad a instalaciones existentes o nuevas. Un enfoque estratégico rastrea los costos, la calidad, el tiempo de comercialización y el cumplimiento exitoso de diferentes estrategias de asignación de capacidad. Los objetivos estratégicos incluyen mostrar a los participantes las ventajas de la diversificación de la oferta, los efectos de la utilización de la capacidad total y la importancia de la calidad en el cumplimiento exitoso de los pedidos. Una estrategia de simulación exitosa brinda a los participantes nuevas herramientas para una buena toma de decisiones.