¿Qué es un buen CPM de Facebook?

El experto en marketing digital eMarketer espera que la publicidad de Facebook paga en todo el mundo alcance casi $ 9 mil millones en 2015. El enorme potencial de este canal de mercadotecnia tiene cada vez más pequeñas empresas que desean aprender cómo aprovechar al máximo su dinero publicitario. Para lograr esto, los dueños de negocios y comercializadores necesitan saber cómo medir sus resultados. CPM, el acrónimo de costo por Mille (1, 000 impresiones) es uno de los métodos más comunes para la publicidad en Facebook. ¿Pero cuál es un resultado bueno o superior al promedio para una campaña de CPM?

CPM y CPC

Tiene dos opciones cuando inicia una campaña publicitaria en Facebook. Además de una campaña de CPM, también puede ir con una campaña de costo por clic, a menudo abreviado como CPC. Con CPM, usted paga para que su mensaje llegue a la mayor cantidad de usuarios posible, pero con CPC, desea que la gente haga clic en su oferta o "me gusta" en su página. Piense en CPM como una campaña de reconocimiento de marca y en CPC como una forma de publicidad de respuesta directa.

Encontrando el CPM promedio

Desde enero de 2012 hasta marzo de 2012, Salesforcesocial.com, una aplicación de publicidad social, examinó más de un millón de bloques de anuncios y 114 mil millones de impresiones en Facebook. El estudio descubrió que las telecomunicaciones, el comercio minorista general, la salud y la belleza, las publicaciones y el entretenimiento se desempeñaban mejor en función de las tasas de clics. Las ofertas y las citas eran las peores. El CPM promedio para los de alto desempeño fue de $ 1.39, $ 1.39, $ 1.00, $ 1.75 y $ 0.78 respectivamente, mientras que las ofertas y las citas tuvieron un CPM de $ 0.23 y $ 0.10. Aquí está el punto: cuando piensa en términos de un buen CPM, necesita conocer los puntos de referencia de su industria para poder hacer comparaciones válidas.

Centrándose en CTR

El CTR mide la cantidad de personas que ven su anuncio y hacen clic para ver una oferta o "me gusta" en su página. Para fines de comparación, las telecomunicaciones tuvieron el CTR más alto de 0, 92 por ciento y las de automóviles y de automoción el más bajo con un 0, 03 por ciento. Eso significa que por cada 1, 000 pantallas de un anuncio de telecomunicaciones, 9.2 usuarios de Facebook tomaron medidas y hicieron clic en el anuncio. O, por cada 1000 usuarios que vieron anuncios de automóviles o citas, solo 0.3, o aproximadamente uno de cada 3333 espectadores, hicieron clic en los anuncios.

Determinar un buen CPM

Al utilizar este estudio, puede averiguar si su CPM está por encima o por debajo del promedio de su industria. Por ejemplo, el CPM minorista general es de $ 1.39. Entonces, si está publicando anuncios minoristas generales y su CPM está por encima de $ 1.39, está pagando demasiado, pero si está por debajo de $ 1.39, está obteniendo una buena oferta. También debe pensar en sus objetivos de marketing. Si está intentando provocar una acción específica, el valor de ese clic y resultado puede permitirle pagar un CPM más alto. En otras palabras, suponga que todos los visitantes de su sitio a través del anuncio gastan $ 10 y le generan una ganancia de $ 2. Si dos visitantes por 1000 realizan esa acción, usted obtiene un beneficio de $ 4 por cada 1000 impresiones. En este caso, cualquier precio por debajo de $ 4 es un buen CPM para usted.