Cómo utilizar LinkedIn en el ciclo de ventas

LinkedIn es un sitio de redes sociales para profesionales de negocios. Usado principalmente como una plataforma de redes en línea, los miembros buscan trabajos, publican artículos relacionados con negocios y publicaciones de blogs, y se conectan con otros miembros. Con una cuenta Premium básica o de pago gratuita, puede incorporar LinkedIn en varias etapas del ciclo de ventas para anunciar el lanzamiento de productos, establecerse como un profesional experto, liderar ventas de identidad y establecer relaciones con los clientes.

1.

Establezca credibilidad y promueva su negocio o usted mismo como vendedor visitando el sitio de LinkedIn para abrir una cuenta y configurar un perfil de LinkedIn completo, que incluya una imagen profesional, un resumen y un resumen de lo que hace y cómo ayuda a los clientes. Conéctese con amigos, familiares y clientes actuales para comenzar a construir su red en línea. Aunque estas personas pueden no ser posibles compradores, al conectarse con ellos a través de LinkedIn, usted amplía su propia red para incluir a todos sus contactos, algunos de los cuales pueden convertirse en sus clientes. Mantenga su perfil actualizado, ya que los clientes potenciales pueden revisar su perfil de LinkedIn antes de traerle cualquier negocio.

2.

En la etapa de prospección del ciclo de ventas, revise cada uno de sus contactos. Estudia sus listas de contactos para identificar clientes potenciales. Utilizando la función "Solicitar introducción", solicite a sus contactos que le presenten a estos prospectos a través de la plataforma de LinkedIn. Asegúrese de agradecer a cada miembro de su red por cada introducción y recompense su recomendación con un pequeño regalo o descuento en un producto o servicio futuro.

3.

Cree listas de prospección utilizando la función de búsqueda de LinkedIn para encontrar clientes potenciales según el título del trabajo o la palabra clave. La cuenta Premium de LinkedIn incluye una función de búsqueda más potente que le permite elegir criterios de búsqueda más específicos y obtener un mayor número de resultados. Cuando vea un perfil, tome nota de las conexiones a los miembros en su propia red, o la membresía en grupos compartidos, para que pueda solicitar una introducción o enviar una solicitud de conexión en función de los miembros del mismo grupo.

4.

Use LinkedIn para ayudar a construir relaciones en el ciclo de ventas. Únete a grupos de LinkedIn para miembros que incluyan a tu público objetivo. Participe en discusiones grupales y publique contenido útil para establecer su experiencia en un área y establecer una relación con otros miembros. Piense en los grupos de LinkedIn como oportunidades para establecer una buena relación y relaciones con posibles clientes sin utilizar técnicas de venta dura. Crear tu propio grupo de LinkedIn te permite

Advertencia

• No envíe grandes volúmenes de mensajes (InMails) a los usuarios de LinkedIn, ya que esto se puede ver como spam. Esto puede molestar a los clientes potenciales en lugar de ganar su negocio y, en el peor de los casos, puede provocar el cierre de su cuenta de LinkedIn.