Cómo aumentar la cuota de mercado en la industria hipotecaria

Como muchas industrias financieras, la industria hipotecaria es muy competitiva. Como profesional hipotecario, tiene una competencia feroz de bancos nacionales, bancos locales, cooperativas de crédito y corredurías para vender y cerrar préstamos. Si desea aumentar su participación de mercado en la industria hipotecaria, debe pensar y actuar estratégicamente.

1.

Manténgase informado de las tendencias en la industria hipotecaria. Suscríbase a los boletines de noticias de hipotecas y asista a eventos de la industria. El conocimiento de las nuevas leyes sobre el proceso de venta de préstamos hipotecarios, los actores clave, como otros bancos, y los nuevos productos de préstamos es esencial si desea mantenerse a la vanguardia y ganar participación de mercado para su negocio hipotecario.

2.

Priorizar las necesidades del cliente. Encueste a clientes pasados ​​y potenciales clientes futuros para preguntarles cuáles son las tres principales preocupaciones que tienen cuando solicitan un préstamo hipotecario. Utilice esta información para posicionarse como un negocio hipotecario competitivo y centrado en el cliente. Geri Stengel, experto en mercadeo, explica que su misión comercial debe ser original, relevante y creíble, así como brindar soluciones o reducir el estrés causado por el proceso para que sea efectivo. Utilice los comentarios de los clientes para crear sus materiales de ventas y cuando se comunique con posibles clientes.

3.

Compre listas de clientes potenciales altamente específicos para usar al vender sus productos hipotecarios para ayudar a aumentar su participación de mercado. Estas listas son más costosas pero a menudo conducen a mejores resultados de ventas. Comience con algo pequeño dirigiéndose primero a los compradores en su área inmediata, luego expándase a la región más grande, los estados limítrofes y finalmente el país si convertirse en una compañía hipotecaria nacional es uno de sus objetivos.

4.

Expanda su estrategia de marketing a más que solo llamar a clientes potenciales para aumentar su participación de mercado en la industria. Invierta en comerciales locales y busque anuncios de marketing que muestren información sobre su compañía hipotecaria cuando los visitantes buscan préstamos hipotecarios en línea.

5.

Analice su estructura de precios para sus préstamos hipotecarios. Una de las estrategias para aumentar su participación en el mercado es reducir sus cuotas de cierre u ofrecer más valor por el mismo precio.