¿Qué es un buen margen bruto para las empresas minoristas?

Los márgenes brutos (la ganancia total neta de los minoristas después de vender un producto) están impulsados ​​por una serie de variables, incluido el tipo de producto vendido y el canal minorista que lo vende. La conclusión es que un buen margen bruto es uno que le permite a un minorista pagar sus costos operativos y generar una ganancia.

Minoristas de bajo margen

Los márgenes brutos en el comercio minorista se miden por el porcentaje total de ganancias generadas por cada artículo vendido. Por ejemplo, un estudio de la revista "Forbes" de 2007 observó que la cadena de almacenes Costco generó márgenes de alrededor del 12, 2 por ciento en el tercer trimestre de 2006. Se considera un margen escaso, pero Costco cobra a los clientes cuotas anuales de membresía para que pueda mantener sus precios y márgenes. bajo. Los comerciantes en masa como Wal-Mart también generan bajos márgenes, pero lo compensan con el volumen de ventas. El estudio de la revista "Forbes" señaló que Wal-Mart registró un margen bruto de 23.7 por ciento en el tercer trimestre de 2006, que en ese momento era el margen más alto en cuatro años.

Minoristas de alto margen

Los minoristas que venden productos más caros y brindan un mayor nivel de servicio al cliente suelen ser las cadenas con los márgenes más altos. Según la revista "Forbes", el minorista especializado de gama alta Tiffany's generó un enorme margen bruto del 55, 4 por ciento en el tercer trimestre de 2006. Pero el estudio "Forbes" especuló que Tiffany y otros minoristas que mantienen los precios altos para generar altos márgenes "pueden ser sacrificando el crecimiento a largo plazo por ganancias a corto plazo "y corre el riesgo de que los clientes migren a otros minoristas que ofrecen precios más bajos.

Erosión del margen

Los minoristas a menudo se ven obligados a vivir con márgenes más bajos debido a las subidas de precios de los proveedores o para competir contra los minoristas que están bajando los precios. Un estudio del Retail Owner's Institute observó que los minoristas a menudo se ven obligados a bajar los precios debido a que "los minoristas más grandes reducen incesantemente sus gastos operativos, y luego reducen sus márgenes necesarios para que puedan bajar sus precios minoristas para competir mejor con otros monstruos minoristas". Los precios de los proveedores también pueden desempeñar un papel en la erosión de los márgenes. Según un análisis de Inc.com, los minoristas a menudo tienen que elegir entre pasar los aumentos de precios de los proveedores a los consumidores para mantener los márgenes o mantener los precios iguales y aceptar márgenes más bajos por temor a enajenar a los clientes.

El precio es clave

Al igual que con casi cualquier negocio, los precios al por menor y los márgenes son impulsados ​​por el estado de la economía o la competencia dentro de una industria determinada. La revista "Forbes" señala que a principios de 2007, Wal-Mart inició una guerra de precios con Target en la que redujo los precios en televisores de alta definición y otros productos, reducciones de precios que se tradujeron en márgenes más bajos para la cadena. La clave para los minoristas es encontrar un equilibrio entre la venta de productos a un precio que atraiga a los consumidores e impulse las ventas, pero que mantenga los precios lo suficientemente altos como para generar márgenes brutos que cubran los costos operativos y produzcan ganancias.