Cómo encontrar mayoristas para un negocio

Hay varias formas de encontrar mayoristas para su pequeña empresa, ya sea que esté vendiendo en una tienda minorista, en Internet o directamente a los consumidores. La clave es asegurarse de que el mayorista que seleccione venda sus tipos de productos, así como cualquier pieza de repuesto. Intente encontrar el menor número posible de mayoristas para suministrar sus productos, ya que simplifica los procesos de pedido y entrega. Hay varias otras cosas a considerar al buscar mayoristas.

Donde buscar

Búsqueda de mayoristas en su área local. Puede evitar los gastos de envío si recoge sus artículos en el establecimiento de su mayorista. También puede tener acceso a más ofertas especiales de los mayoristas locales, especialmente si se anuncian en los periódicos locales. Lea varias publicaciones comerciales relacionadas con su industria. Un ejemplo de una publicación comercial es InStoreMag.com, que es para minoristas de joyería. Los mayoristas suelen colocar anuncios para distribuidores en publicaciones comerciales. Vaya a TradePub.com, según "Business Know-How", un sitio de referencia de negocios en línea. TradePub.com distribuye publicaciones gratuitas para varias industrias. Solicite algunas de las publicaciones minoristas y busque anuncios de mayoristas. Dos grandes fuentes mayoristas incluyen WholesaleCentral.com y Wholesaledir.com. Busque su categoría de producto en particular en estos sitios. También puede consultar a los mayoristas a través de la Asociación Nacional de Distribuidores Mayoristas en NAW.org.

Preguntas que hacer

Hay varias preguntas que debe hacerle a su mayorista antes de realizar negocios con él. Preguntar sobre pedidos mínimos. Los mayoristas más grandes pueden exigirle que compre un número mínimo de artículos, como 100 unidades. Esto tiene un costo prohibitivo para las empresas de catálogos pequeños o de Internet cuyos clientes compran unidades individuales. Encuentre mayoristas que le permitan comprar en lotes o cantidades más pequeños. Comparar los costos unitarios de los diversos mayoristas. Cuanto más bajos sean los costos unitarios de sus productos, mayores serán sus márgenes de ganancia. Pregunte a su mayorista cuál es el plazo de entrega de sus pedidos. En otras palabras, qué tan pronto envía los productos después de realizar un pedido. Además, averigüe si puede devolver cualquier mercancía dañada para obtener un reembolso completo.

Acerca de Dropshippers

Los Dropshippers son mayoristas que envían productos por correo a los clientes de propietarios de negocios independientes. Por ejemplo, una compañía de vitaminas en línea puede hacer que su dropshipper se encargue de todo su empaque y envío. La ventaja de encontrar y usar dropshippers es que le ahorran la molestia de empacar sus propios artículos. Dropshippers tiene más experiencia en el envío de productos. La mayoría de los dropshippers le permiten ordenar unidades individuales de productos a precios de mayorista. Además, algunas ciudades o pueblos tienen ciertas leyes de zonificación que prohíben el tráfico de clientes en áreas residenciales, según la Administración de Pequeñas Empresas. Estas leyes de zonificación también pueden limitar la cantidad de inventario que los propietarios de pequeñas empresas pueden almacenar en sus hogares. Esto puede ser particularmente problemático para los vendedores directos u operadores de pedidos por correo que trabajan desde casa.

Consideraciones

Siempre asegúrese de que está tratando con mayoristas legítimos. Consulte con el Better Business Bureau en la ciudad o localidad donde se encuentra su mayorista. Pregunte si alguna empresa se ha quejado de las prácticas de ciertos mayoristas. Además, asegúrese de que está tratando con mayoristas reales y no intermediarios. Los mayoristas compran directamente a los fabricantes. Los intermediarios compran a los mayoristas y, en consecuencia, cobran costos unitarios más altos por sus productos. Vaya a Whois.net para encontrar una lista de mayoristas legítimos, de acuerdo con Entrepreneur.com.