Cómo ser un buen vendedor sin mentir

"En general, los vendedores no tienen una buena reputación cuando se trata de honestidad", informa el Boston Business Journal. Eso es una pena, porque la honestidad no solo es la mejor política en ventas, también puede ser la más rentable. No necesitas mentir para mover el producto. Al gastar su tiempo y esfuerzo en crear relaciones duraderas, honestas y un valor real a largo plazo, puede alcanzar sus números sin preocuparse por su conciencia.

Se apasionado

Las buenas ventas comienzan y terminan con entusiasmo y pasión por lo que usted está vendiendo. Cuando te apasiona un producto o servicio, úsalo y lo sabes por dentro y por fuera, no tendrás que mentir para que otros también se entusiasmen con él. Según el sitio de información de la industria Business Know-How, los vendedores apasionados ponen más esfuerzo en su trabajo y, como resultado, obtienen más éxito.

Establecer metas incrementales

Jugar con rapidez y perder la verdad también puede ser empleado por vendedores que no alcanzan sus números. Hay una manera fácil de evitar eso, mientras se mantiene honesto y mejora el rendimiento: planifique objetivos incrementales que cubran los objetivos diarios, semanales, mensuales e incluso anuales. Cuando divide una imponente cuota de ventas en objetivos concretos y fáciles de alcanzar, su trabajo mejora y no tendrá que mentir para llegar a su punto máximo.

Sé directo

Solo hay tantas horas en el día y muchas son desperdiciadas por vendedores que no son directos ni honestos con los clientes. Según el Boston Business Journal, los vendedores son reacios a enfrentar las preguntas difíciles con sus clientes potenciales, y como resultado pierden el tiempo del cliente y el suyo propio. Si su empresa no puede igualar el precio más bajo de la competencia o sabe que un cliente está considerando comprarle a otra persona, pregúntele qué es lo que más le gusta de la competencia. Luego, tenga una conversación honesta sobre lo que su empresa puede ofrecer y sea directo si sabe que no puede igualar a un competidor en cuanto al precio. El Boston Business Journal le ahorrará tiempo a todos y el cliente apreciará su honestidad.

Crear valor a largo plazo

De acuerdo con Business Know-How, los vendedores suelen estar demasiado preocupados por superar el precio más bajo disponible, por lo que no prestan atención a las otras razones por las que los clientes desean comprar a una empresa. Sin embargo, los clientes a menudo eligen comprar a compañías que agregan valor a largo plazo, incluso si ese valor tiene un precio más alto. El personal de ventas exitoso crea valor en sus interacciones con los clientes, y una de las principales formas en que lo hacen es establecer una relación honesta y directa.