Metas y planes para un negocio exitoso

La planificación es una función de administración esencial que lo ayuda a hacer crecer su negocio y construir una ventaja competitiva. Establecer objetivos es parte del proceso de planificación: desarrollar objetivos de rendimiento numéricos y cualitativos para su empresa. Una vez que se establecen los objetivos, el propietario de la pequeña empresa elabora planes, una serie de pasos que aplican los recursos humanos y financieros de la empresa para permitirle alcanzar los objetivos. Las metas se pueden ver como el destino para el viaje de su negocio, cómo define el éxito. Los planes se pueden comparar a un mapa de ruta para llegar allí.

Creando metas

Los objetivos que establezca deben ser difíciles de alcanzar pero claramente alcanzables. Alcanzarlos requiere los mejores esfuerzos de todos los miembros de su equipo. Defínalos con una visión realista de las capacidades de sus empleados y el entorno actual, económico y competitivo, en el que opera su empresa. También tenga en cuenta cómo se ha desempeñado su empresa en el pasado. Si sus ingresos nunca han aumentado más del 20 por ciento por año, es probable que establecer una meta para duplicar las ventas el próximo año no sea realista a menos que haya realizado cambios fundamentales en las operaciones de su empresa, como agregar una nueva línea de productos o adquirir un competidor. Involucre a los miembros de su equipo en el proceso de establecer metas. Es más probable que estén de acuerdo con los objetivos agresivos en los que tienen voz.

Beneficios de los Objetivos

Las metas inspiran a su personal a apuntar alto y ampliar sus capacidades. El establecimiento de objetivos crea una cultura de empresa de nunca estar satisfecho con el desempeño pasado, sino que siempre intenta hacerlo mejor que antes. Tener metas te ayuda a construir un equipo más cohesionado. Todos tienen los objetivos en mente durante el transcurso del año y trabajan juntos para lograrlos. Alcanzar metas les da a los miembros de una organización un sentimiento compartido de logro y orgullo en su trabajo.

Creando planes

El proceso de planificación comienza con imaginar el futuro de su empresa, incluido el tamaño de la empresa que desea crear y la forma en que ve que su empresa se desarrolla y evoluciona con el tiempo. Por ejemplo, una empresa podría comenzar a embotellar y comercializar refrescos, y más tarde introducir productos completamente diferentes, como las papas fritas, bajo su marca establecida y confiable. Una vez que tenga en mente su visión, la planificación se convierte en un proceso de decisión de las acciones específicas y detalladas requeridas, llamadas estrategias y tácticas, para hacer que la visión sea una realidad. Una estrategia, por ejemplo, podría ser comercializar sus productos a nivel regional durante los primeros dos años y desarrollar canales de distribución nacional para el tercer año.

Beneficios de los planes

Tomarse el tiempo para elaborar un plan de negocios bien pensado le permite tomar mejores decisiones sobre cómo asignar los recursos humanos y financieros de su empresa. Desplegará estos recursos escasos de manera que maximice el potencial de crecimiento de ingresos y beneficios. A través del desarrollo de planes, comprenderá mejor las necesidades de su mercado objetivo y cómo satisfacer estas necesidades de manera más efectiva de lo que lo hacen sus competidores, la base de la ventaja competitiva.

Revisión de metas y planes

No pienses en tus metas y planes como si estuvieran en piedra. Cuando llegan los resultados financieros reales, se le puede solicitar que los modifique. Por ejemplo, las ventas que son más altas de lo previsto a mediados de año pueden llevarlo a establecer una meta más alta para todo el año. O puede ver que los resultados de una de sus estrategias de marketing son decepcionantes y reasignan los recursos de esa estrategia a otras estrategias que funcionan bien.