¿Qué hace que la comercialización minorista eficaz?

El marketing efectivo es necesario para competir en el sector de la industria minorista mundial en constante crecimiento. Las estrategias de marketing para las empresas minoristas deben emplear experiencia que está diseñada específicamente para que las empresas avancen hacia el éxito y el crecimiento. Por ejemplo, el uso de un plan de negocios profesionalmente diseñado ayuda a mantener a los minoristas en una pista de marketing eficiente y ayuda a abordar los aspectos competitivos de los negocios minoristas de manera efectiva. Los beneficios minoristas mejorados están al alcance de la mano con una estrategia de marketing minorista intencional.

Investigación

Investigue su nicho de producto o servicio en particular. Consulte con la biblioteca local y visite los sitios web para obtener información sobre los productos y servicios que brinda. Estudie la publicidad de otras empresas comunitarias para diseñar su propia estrategia de marketing minorista. Mira especialmente a tu competencia. Vea lo que les funciona y lo que no. Consulte con las asociaciones y líderes de la industria pertinentes. Tome notas sobre toda la información encontrada para incorporarla en un plan de marketing por escrito.

Evaluar las fortalezas y debilidades de marketing

Utilice Internet y los datos de las asociaciones profesionales para conocer las tendencias, fortalezas y debilidades de la industria de su negocio. Los análisis de la industria y el mercado presentan datos valiosos sobre el crecimiento y la disminución de productos y servicios. Las tendencias en la industria incorporan participantes mayores y menores y patrones de distribución habituales, que es información crítica para diseñar una evaluación precisa de la fortaleza y la debilidad. Encuentre información actual del mercado y estadísticas de recursos como el sitio web de asesoramiento empresarial de SCORE.

Idear el plan de marketing

La Administración de Pequeños Negocios aconseja tener un plan de marketing como una de las claves del éxito de una empresa, y esto es especialmente importante para los negocios minoristas. Las pequeñas tiendas minoristas pueden pasar por alto el valor de un plan formal, pero un plan puede mantenerlo enfocado y enfocar sus esfuerzos de marketing. Revise la información encontrada durante la investigación y las fases de evaluación de fortaleza y debilidad para usar en el diseño de un plan de estrategia de mercadeo minorista. Los factores a incluir son la ubicación y el grupo de clientes objetivo, la competencia por el producto o servicio que se vende, precios, posicionamiento, promoción y publicidad.

Publicidad

Su negocio en un entorno tradicional de ladrillo y mortero debe ser lo suficientemente visible como para atraer clientes. El escaparate debe hacer una declaración audaz con pantallas actualizadas e imaginativas. Cambiar la pantalla por temporadas la mantiene actual y fresca. Mostrar pegados de ventana que anuncian las marcas que lleva, si corresponde. Sin cambiar el carácter de los elementos de marca elegidos, su negocio sigue siendo reconocible por los clientes.

Diseñe un sitio web estudiando los de empresas similares para que los clientes puedan revisar y comprar sus servicios y mercancías. Considere cómo hacer que el suyo se destaque y tenga en cuenta lo que le atrae y lo que no en los diseños de sitios de su competencia. Hazlo lo más interactivo posible. Incluso si no vende en línea, el sitio web anuncia efectivamente su negocio para ampliar su base de clientes.

Tecnicas de marketing

Ofrecer promociones que motiven la implicación de los clientes. Utilice las estaciones y los días festivos como marcadores para enviar material impreso y correos electrónicos que recuerden a los clientes que visiten su tienda y sitio web. Ofrecer cupones, incentivos de regalo gratis y productos de escaparate. Muestra carteles y distribuye volantes en tu área. Red con empresas locales y reciprocar publicidad impresa.

Considere unirse a la Cámara de Comercio, la Federación Nacional de Minoristas y su Asociación de Mercadotecnia de Publicidad al por Menor para obtener numerosos beneficios a través de la red con minoristas, socios comerciales y fabricantes líderes. Estas organizaciones también ofrecen descuentos para miembros y servicios complementarios con acceso a las discusiones y consejos de negocios pertinentes.

Encuesta de clientes

Encuestar a los consumidores locales y animar a los clientes a utilizar formularios de comentarios. Ofrezca cupones de incentivos si es necesario. Utilice las empresas locales de investigación de mercado para obtener una perspectiva profunda del cliente. Visite los foros en línea que ofrecen datos sobre sus productos y servicios. Incorpore los datos encontrados en una estrategia de marketing de venta al por menor continuamente actualizada.