¿Cuáles son los elementos que hacen que Guerrilla Marketing sea exitoso?

El marketing de guerrilla se refiere a una colección de estrategias de marketing de bajo costo y alto impacto que se asemejan a las tácticas de emboscada y ejecución de la guerra de guerrillas. En lugar de gastar grandes sumas de dinero para crear mensajes de una sola vía, los mercaderes de la guerrilla desarrollan formas creativas para poner sus mensajes de marketing y garantías delante de los consumidores en el mundo real. Las estrategias populares de la guerrilla incluyen dejar discretamente material de marketing en grandes eventos, hacer exhibiciones públicas que despierten la curiosidad de la gente, mostrar pancartas y carteles temporales y no autorizados en áreas de alto tráfico y hacer cualquier cosa de interés periodístico que obtenga cobertura mediática gratuita para una marca. Las tácticas siempre están evolucionando, pero hay ciertos elementos subyacentes que se mantienen constantes para que el marketing de guerrilla sea exitoso para las pequeñas empresas.

Ventajas de costos

Las tácticas de marketing de guerrilla cuestan una fracción de la cantidad requerida para las estrategias de marketing tradicionales, como la publicidad en radio y televisión. La eficacia en función de los costos de las tácticas de guerrilla permite que las pequeñas empresas con pequeños presupuestos de marketing logren mayores impactos de los que podrían enfrentar en los medios tradicionales. Si bien el alcance total de estas tácticas puede no compararse con las campañas de alto presupuesto, su efectividad comprobada puede ayudar a una pequeña empresa a maximizar la productividad de cada dólar gastado en marketing.

Sobresalir

Por definición, las tácticas de guerrilla son fundamentalmente diferentes a los mensajes de marketing tradicionales. Por lo tanto, los mensajes de marketing de guerrilla tienen la capacidad de sobresalir entre la interminable andanada de marketing que los consumidores ven a diario. La capacidad de hacer algo único que realmente capte la atención de las personas puede ser más efectiva que la capacidad para financiar una campaña multimillonaria que las personas ignorarán inconscientemente. Un comercializador de guerrilleros para una pequeña marca de aperitivos puede caminar alrededor de grandes eventos con un traje hecho completamente de muestras gratuitas, por ejemplo, mientras que una marca importante puede simplemente publicar un anuncio de televisión. El vestuario estaría casi garantizado para atraer la atención y obtener productos en las manos de las personas, mientras que solo una fracción de los espectadores del anuncio prestaría atención.

Construcción de marca

Las estrategias de marketing de guerrilla en sí mismas pueden ayudar a desarrollar una imagen de marca vanguardista o "moderna". El mero hecho de ir en contra de la tradición y la creatividad de las tácticas de guerrilla puede etiquetar a una empresa como "genial" en la mente de los consumidores. Esto puede ser especialmente ventajoso cuando se promociona a los jóvenes que intentan establecer una identidad única para ellos mismos. Cualquier cosa que haga que las personas quieran compartir sus experiencias con otros también puede llevar a la publicidad boca a boca gratuita dentro de su mercado objetivo.

Impresiones duraderas

Gran parte del marketing de guerrilla se basa en la interacción cara a cara con clientes potenciales. La naturaleza personal de estas interacciones, ya sea entregando muestras gratuitas, regalando material de marca o simplemente hablando con personas cuya curiosidad se despierta por lo que está haciendo, puede dejar más impresiones en las personas que las experiencias inorgánicas de mirar o escuchar. a los anuncios. Cuando las tácticas de marketing de la guerrilla en la calle están vinculadas con promociones impulsadas por las redes sociales, el vínculo entre una empresa y sus nuevos clientes puede crecer aún más.