Cinco tipos de mercados de negocios

Además de dirigirse a tipos específicos de consumidores o segmentos de un mercado en particular, las empresas pueden adaptar sus productos y servicios a diferentes tipos de mercados macro. Puede vender el mismo producto o servicio de manera diferente en varios mercados modificando lo que ofrece, sus precios, estrategias promocionales y canales de distribución.

Marketing de negocio a negocio

Cuando vende a otras empresas, está participando en el mercado de empresa a empresa. El mercado B2B requiere un mayor énfasis en la educación del cliente y en la prueba del beneficio que en la conveniencia, el estado u otros lanzamientos de ventas emocionales. Las ventas de negocio a negocio a menudo consisten en obtener pedidos más grandes de menos clientes, con más interacción personal, en lugar de publicidad y promociones, necesarias. Dentro del mercado B2B hay subconjuntos del mercado que se centran en la venta de productos industriales, servicios de consultoría y servicios financieros.

Comercialización de bienes industriales

El mercado industrial consiste en gran parte de empresas que realizan transacciones comerciales en productos duros como maquinaria, materiales, productos químicos, vehículos y mobiliario y suministros de oficina. Los compradores suelen ser fabricantes; Los vendedores son conocidos como proveedores. Los proveedores deben ser expertos en su producto o servicio y en el mercado en general. A menudo utilizan un enfoque de venta consultiva para asociarse con los clientes, ayudándoles a resolver problemas o cumplir objetivos comerciales específicos.

Marketing de servicios profesionales

Otro subconjunto de B2B son los servicios profesionales, que consisten en proporcionar consultoría o satisfacer necesidades comerciales tales como marketing, tecnología de la información, recursos humanos, planificación de beneficios, consultoría de gestión y nómina. Algunos servicios comerciales, especialmente aquellos que involucran sistemas de tecnología de la información, incluyen la venta de bienes duros como computadoras y software. Muchos emprendedores solitarios ofrecen servicios profesionales como consultores, mientras que las empresas pueden agrupar una variedad de servicios, como publicidad, relaciones públicas, promociones y compra de medios, bajo un mismo techo.

Marketing de servicios financieros

Un área del mercado de servicios comerciales con su propio nombre es el grupo de negocios que venden servicios financieros. Esto puede incluir banca, seguros, crédito comercial y préstamos, planificación fiscal, inversiones y gestión de activos y consultoría de empresas que cotizan en bolsa. Los profesionales de servicios financieros a menudo están altamente capacitados, certificados, autorizados o en condiciones de servidumbre. Los proveedores de servicios financieros a menudo deben seguir reglas y regulaciones gubernamentales específicas.

Contratos con proveedores gubernamentales

Trabajar con los gobiernos ofrece una variedad de oportunidades y desafíos. Un contrato con una agencia municipal, estatal o federal significa tener un cliente sólido que cumplirá con sus obligaciones y le pagará a tiempo. Por lo general, obtener estos contratos requiere completar ofertas largas, mostrar pruebas de su estado corporativo y aceptar seguir otras prácticas comerciales que requieren las agencias gubernamentales.

En algunos lugares, los licitantes para contratos gubernamentales deben cumplir con los requisitos que incluyen al menos la propiedad parcial de la empresa por parte de una minoría. Incluso un contrato de paisajismo o limpieza para un ayuntamiento o escuela local puede tomar meses para asegurar.