Ejemplos de segmentación geográfica

La segmentación geográfica es una estrategia común cuando atiende a clientes en un área en particular, o cuando su amplio público objetivo tiene diferentes preferencias según su ubicación. Este enfoque de marketing es común para las pequeñas empresas que sirven a una amplia base de clientes demográficos en un territorio local o regional.

Productos de temporada

Los productos de temporada, tales como abrigos y ropa de invierno, trajes de baño y trajes de playa, a menudo se comercializan en segmentos geográficos. La ropa de invierno se promociona durante varios meses hasta finales del otoño en las regiones del medio oeste y norte de los Estados Unidos, donde el clima severo es común. El atuendo de playa a menudo se dirige todo el año en California y gran parte de Florida. En áreas con distintas temporadas de invierno, primavera, otoño y verano, los trajes de baño normalmente se promocionan durante algunos meses, incluidos fines de la primavera y la temporada de natación de verano.

Tamaño de la comunidad

El tamaño de una comunidad también juega un papel importante en la segmentación geográfica. Una empresa puede comercializar cortadoras de césped en comunidades rurales donde la mayoría de los residentes tienen un patio, pero atacar a los habitantes de la ciudad con cortadoras de malezas o sopladores de hojas para el cuidado de césped o aceras. La densidad de población también puede afectar las decisiones sobre el transporte con clientes rurales que requieren más vehículos personales que los ciudadanos urbanos.

Minorista local

Los minoristas locales de descuento o de grandes almacenes que venden una variedad de categorías de productos que apuestan por diferentes características demográficas a menudo utilizan la segmentación geográfica local en sus esfuerzos de marketing. Las empresas de pequeños pueblos, por ejemplo, a menudo inundan el mercado local con anuncios de radio y periódicos que tienen un amplio alcance local y tarifas asequibles. Si opera un salón de bronceado, su audiencia varía en edad y género, pero se concentra principalmente en la comunidad local.

Preferencias de comida

Ciertos alimentos tienen un interés geográfico muy específico en los granos estadounidenses, por ejemplo, son comunes en las regiones del sur y sureste. Los mariscos, mientras se disfrutan en otros lugares, se comercializan más a lo largo de las costas este y oeste, donde el suministro es fresco todo el año. McDonald's ofrece comidas de marisco de temporada, que incluyen langosta y cangrejo, en mercados selectos como Nueva Inglaterra. Este es un ejemplo de segmentación regional basada en las preferencias geográficas del consumidor y la disponibilidad del producto. Las cadenas pequeñas pueden encontrar oportunidades similares para lograr ventajas de oferta y demanda en mercados geográficos seleccionados.

Nuevo territorio

En algunas situaciones, las empresas utilizan la segmentación geográfica de forma selectiva para dirigirse a nuevos territorios o regiones locales. Starbucks a menudo distribuye cupones para bebidas de café en ciertas regiones cuando abre varias tiendas nuevas. En este caso, la empresa tiene un objetivo promocional de crecimiento de clientes en un nuevo mercado, pero puede enfatizar otros objetivos, como una mayor participación en el mercado o mayores ganancias, en mercados más establecidos.