Estrategia de precios de entrada

La selección de la estrategia de precios de entrada correcta es fundamental para el lanzamiento de un nuevo negocio o producto. El precio es un componente principal de marketing, y lo que ingresa al mercado determina la reacción inicial de sus clientes. Por lo general, la estrategia de precios correcta exige sus objetivos a corto y largo plazo combinados con sus fortalezas y debilidades en ciertos mercados.

Penetración

El precio de penetración tiene un nombre adecuado, ya que es una estrategia específica para la entrada al mercado. La premisa es ofrecer precios iniciales muy bajos para atraer clientes de competidores o en el mercado abierto. A menudo, las ganancias a corto plazo son limitadas, ya que su objetivo es construir una base de clientes. Sin embargo, un resultado común del alto volumen de ventas es la capacidad de comprar en mayor volumen a los proveedores, lo que resulta en descuentos. Con el tiempo, espera aumentar gradualmente los precios una vez que tenga un seguimiento establecido.

Skimming

La reducción de precios es un enfoque común de contraste con la penetración. Usted comienza con puntos de precio premium para optimizar las ganancias a corto plazo de los clientes más agresivos. En muchas industrias, un pequeño porcentaje de compradores de vanguardia quieren lo último y lo mejor, independientemente del precio. Escatimar significa que obtienes lo que puedas de estos clientes inicialmente antes de ajustar el precio más bajo para atraer un mercado más amplio y más orientado al valor. El riesgo es que un competidor eficaz pueda reducir su precio con un producto lo suficientemente bueno para atraer a sus clientes.

Prima a largo plazo

Si bien la penetración y el análisis a menudo se consideran los dos enfoques generales para la fijación de precios de entrada, la fijación de precios premium es un enfoque específico para lanzar altos precios iniciales que pretende mantener. Esto coincide con una oferta de productos y servicios de alta calidad que cree que tiene un mercado lo suficientemente grande como para sostener su negocio a lo largo del tiempo. Los minoristas de moda de lujo suelen cobrar precios altos porque sus clientes están más preocupados por la calidad y la experiencia de servicio. Esperan un alto precio para igualar.

Competitivo

En algunos casos, las empresas están más preocupadas por ingresar al mercado con precios competitivos. Esto es común cuando espera establecer relaciones significativas basadas en factores no relacionados con el precio, como la calidad del producto, el servicio, las características patentadas, la participación cívica y ambiental y los distintos beneficios. El objetivo de una estrategia de precios competitivos es simplemente presentar las tasas del mercado actual que le permitan obtener beneficios razonables y precios constantes a lo largo del tiempo.