Las desventajas de un acuerdo de agencia única

Una pequeña empresa con poco personal puede ampliar su alcance con un acuerdo de agencia. El acuerdo autoriza a un agente para vender productos o negociar acuerdos en otro estado o región o realizar una transacción especial como la venta de bienes raíces de la compañía. En un acuerdo de agencia única, usted acepta contratar con un solo agente en lugar de varios. Un único agente le dará mejores condiciones, pero el acuerdo tiene inconvenientes.

Actuación

Si elige un agente único que no es realmente capaz o no está interesado en comercializar su producto o su empresa, no tendrá suerte. Bajo un acuerdo de agencia única, usted no tiene a nadie más en la región trabajando para usted, por lo que las ventas serán débiles hasta que el acuerdo expire. Un agente que presiona múltiples líneas de productos puede ver sus productos como una parte menor de su negocio en general, y no vale la pena hacer una prioridad. Es posible que no pueda reemplazar a un agente malo inmediatamente.

Legalidades

Cuando contrata a un distribuidor para vender sus productos, no es responsable de las acciones del distribuidor. Si contrata a un agente, ese no es el caso: ella está actuando legalmente como su representante, por lo que podría ser responsable de cualquier comportamiento no ético. Al mismo tiempo, el agente es un contratista independiente, no un miembro de su equipo de ventas, por lo que no tiene la autoridad que tendría si un vendedor actuara de manera inapropiada.

Hora

Si tiene tres o cuatro agentes que empujan sus productos en un estado, incluso si uno de ellos tiene un desempeño inferior, los otros tres pueden compensarlo. Los riesgos de un acuerdo de agencia única son mayores, por lo que debe ejercer más cuidado, verificar el historial, la reputación y el desempeño pasado de los agentes potenciales y escribir la protección en el acuerdo. Eso requiere que se tome mucho más tiempo para investigar y redactar un acuerdo de agencia única en comparación con tener múltiples agentes en el campo.

Experiencia

Para una pequeña empresa que quiere exportar al extranjero, tener un agente en otros países es una ventaja. Con una única agencia que lo represente, no tiene que familiarizarse ni a su personal con las regulaciones extranjeras, el mercado extranjero ni las costumbres comerciales extranjeras. La desventaja es que, mientras usted confíe en los agentes, no estará haciendo conexiones en el extranjero o aprendiendo a operar en un entorno extranjero.