Cinco factores utilizados en un mercado objetivo

La determinación de su mercado objetivo requiere investigación para identificar quién es probable que desee que sus productos o servicios paguen lo suficiente por ellos. Su mercado objetivo, sin embargo, también es un objetivo para sus competidores. Este hecho brinda a los proveedores y clientes una ventaja, y un análisis competitivo de su mercado objetivo debe tenerlo en cuenta. Michael Porter de la Escuela de Negocios de Harvard ideó cinco factores, llamados "modelo de las cinco fuerzas", que ayudan a los dueños de negocios a comprender las características de su mercado objetivo.

Ingreso por Competidores

Si la selección de su mercado objetivo es precisa, podrá ver las devoluciones en poco tiempo porque sus productos o servicios se venderán bien. Sin embargo, tan pronto como el mercado comienza a comprar su oferta, se arriesga a que un competidor ingrese al mismo mercado para intentar obtener algo de la acción. Este es el riesgo de entrada por parte de los competidores. Usted crea o triunfa en un mercado en particular debido a su arduo trabajo, solo para que alguien más venga y le quite algo del negocio.

Rivalidad entre competidores

La intensidad de la rivalidad entre competidores puede determinar la viabilidad futura de su mercado objetivo. Si los competidores son pocos y sus productos no son ni idénticos ni se sustituyen entre sí, es probable que la rivalidad sea menos intensa y que la industria sea más disciplinada. Todas las empresas que suministran el mismo mercado objetivo podrán realizar negocios y obtener ganancias. Sin embargo, si la rivalidad es más intensa, puede disminuir la rentabilidad para todos los competidores hasta el punto de que las empresas podrían fallar.

Poder de negociación del comprador

La existencia de competencia en un mercado objetivo crea poder de negociación entre compradores. Los compradores tienen más poder cuando el mercado se compone principalmente de competidores pequeños, los compradores compran en grandes cantidades, y todos los proveedores disponen de productos o servicios iguales o similares a precios similares. Estas situaciones les dan a los compradores el poder de hacer bajar los precios y, en algunos casos, de poner a las compañías de suministro fuera del negocio.

Poder de negociación del proveedor

Los proveedores de materias primas a partir de los cuales usted fabrica sus productos también pueden tener poder sobre su negocio, especialmente si necesita artículos que solo están disponibles en algunas fuentes. Las empresas proveedoras saben cuál es su mercado objetivo y quiénes son sus competidores, y están en condiciones de "exprimir" los mejores precios al negarse a suministrar a ciertas compañías. Si ya no puede abastecer su mercado objetivo porque no puede obtener partes o materias primas, o no puede hacerlo al mismo precio que sus competidores, su negocio podría fracasar.

Productos alternos

Los productos sustitutos disponibles para su mercado objetivo podrían amenazar la rentabilidad de su negocio. Si se venden a un precio menor, es posible que haya menos demanda para su producto. Un ejemplo de esto es la forma en que la videoconferencia ha afectado los márgenes de ganancia en los viajes aéreos. Obviamente, estos no son productos similares, pero les ha brindado a los clientes la capacidad de reducir sustancialmente sus costos de viaje al proporcionar otra forma de celebrar reuniones.