Desventaja de la estrategia de especialización de productos

La especialización de productos es una de varias estrategias comunes de mercado objetivo utilizadas por las empresas. Es un enfoque en el que la empresa hace que la investigación y el desarrollo de productos sean parte integral del marketing. Adapta los beneficios del producto para satisfacer las necesidades de diversos mercados objetivo. Las pequeñas empresas con productos distintos pueden beneficiarse de este enfoque, pero los propietarios de pequeñas empresas deben comprender las desventajas típicas.

Mercadeo y demandas de ventas

La adaptación de los productos a múltiples mercados de clientes requiere mayores esfuerzos de mercadotecnia y ventas, lo que inherentemente significa personal más numeroso para llevar a cabo estas funciones. Esto es especialmente cierto para las empresas que no solo usan esta estrategia, sino que también venden una variedad de líneas de productos. Se necesita más personal de ventas para vender productos especializados para cada mercado en particular que para vender un producto estándar a múltiples mercados.

Mayores costos

En relación con el aumento de los requisitos de personal, se encuentran los costos más altos asociados con una estrategia de especialización de productos. Por lo general, no solo aumentan los costos de mano de obra, sino que los costos de personalizar los productos e investigar las necesidades particulares de cada mercado de clientes también son costosos. Los vendedores que venden a múltiples mercados también suelen viajar más lejos, lo que aumenta el tiempo de viaje y los costos asociados con la venta. Estos costos más altos significan que las compañías deben generar más ventas y cobrar precios más altos a la ganancia neta.

Desafíos de consistencia

Cuando una empresa utiliza una estrategia de especialización de productos, es inherente a la marca que el desarrollo y la comercialización del producto se mantenga constante en todos los mercados de clientes. Si la compañía no ofrece una solución de producto efectiva para un segmento de mercado en particular, el daño negativo a la imagen de la marca puede tener efectos en todos los mercados de clientes de la compañía. Por lo tanto, la compañía necesita mantener un estándar consistente de calidad y durabilidad para mantener la imagen de marca.

Enfoque centrado en el producto

Otro desafío de un enfoque de especialización de productos es que una empresa puede centrarse demasiado en la investigación y el desarrollo de productos y no reaccionar rápidamente a los cambios en la demanda e interés de los clientes. Con más enfoques centrados en el cliente para dirigirse a los clientes, es más probable que la compañía se mantenga al día con los cambios en el mercado para saber cómo evolucionar los productos y comercializarlos de una manera que satisfaga las expectativas del mercado.