Las desventajas de los acuerdos de ventas

Las empresas utilizan la documentación para registrar y rastrear las ventas y cualquier obligación asociada. Esta documentación varía según la complejidad de la transacción e incluye recibos, facturas, propuestas firmadas, presupuestos y acuerdos de venta. Las empresas utilizan acuerdos de ventas, también conocidos como contratos de ventas, para documentar la transacción y los requisitos de los vendedores cuando venden productos o servicios complejos, grandes o costosos.

Acuerdo de ventas

Un acuerdo de venta es un contrato o un acuerdo por el cual el vendedor o vendedor transfiere o el derecho a un servicio o posesión o propiedad de productos a un comprador por una cantidad específica de dinero. El comprador paga en el momento del acuerdo o acepta pagar en una fecha posterior.

Falta de claridad

El mejor acuerdo de venta proporciona los detalles sobre los términos y condiciones y de una venta. El objetivo principal del acuerdo es proteger al vendedor de las expectativas poco claras, el fraude o los malentendidos del comprador. Si el acuerdo de venta no especifica claramente los términos de la venta o incluye información específica sobre las garantías, la entrega o los métodos de pago, es posible que el acuerdo no proteja al vendedor como estaba previsto originalmente. Sin claridad, un montón de lenguaje son solo palabras adicionales.

A largo plazo

Los acuerdos de ventas que cubren compras repetidas de productos o servicios o que cubren un período de tiempo específico pueden dejar de ser útiles. Es posible que el vendedor deba aumentar los precios más de lo permitido por el acuerdo de venta. Alternativamente, el comprador puede cambiar su estrategia y decidir vender diferentes productos o decidir que necesita diferentes servicios que el vendedor no puede proporcionar. Muchos contratos de venta incluyen disposiciones que dificultan la finalización del contrato antes de la fecha de finalización sin reclamar el incumplimiento del contrato. Otros acuerdos de venta no incluyen ninguna cláusula de cancelación o terminación, excepto la fecha de finalización del contrato.

Demasiado especifico

Para la venta de bienes o servicios básicos, por ejemplo, suministros de oficina o reparación de impresoras, será suficiente un acuerdo de ventas de una página. Sin embargo, la venta de productos o servicios más complejos, por ejemplo, servidores de redes de computadoras o servicios de soporte de tecnología de la información, requiere acuerdos más complejos. Los vendedores deben considerar todo lo que el cliente pueda requerir o tener problemas, luego proporcionar soluciones o abordar estas inquietudes en el acuerdo de ventas. Estos acuerdos de venta a menudo deben ser específicos en algunas áreas, pero amplios o generales en otras para cubrir una amplia gama. Sin el alcance completo, un cliente podría reclamar que el vendedor, producto o servicio no cumplió con sus obligaciones.