Ejemplo de integración directa de una empresa

La mayoría de los productos recorren un camino largo y sinuoso desde la materia prima hasta el carrito de un cliente, y esos materiales pasan por muchas manos en el camino. En cada etapa de este proceso, hay una empresa que necesita obtener un beneficio. Si dirige una de esas compañías, existe una posibilidad muy real de que pueda fortalecer su operación y aumentar sus ganancias al expandirse a más secciones de esa cadena de suministro.

Integración hacia delante explicada

La estrategia de controlar más de la cadena de suministro de su producto se llama integración vertical. Puede elegir viajar hacia atrás o "hacia arriba" en la cadena de suministro, hacia las materias primas, o hacia adelante o "hacia abajo" hacia el usuario final. Cuando la página de su negocio local habla de una compañía que está extendiendo sus alas con integración hacia adelante, eso significa que está siguiendo la segunda de esas estrategias.

Si fabrica materias primas o subconjuntos, eso podría significar que se ha incorporado a la fabricación. Si ya es fabricante, puede significar que ha comenzado a distribuir o vender su propio producto. La estrategia puede tener diferentes aspectos, dependiendo de su negocio existente.

La adquisición de alimentos integrales de Amazon

Uno de los ejemplos más destacados de integración futura en los últimos años fue la compra de Whole Foods por parte de Amazon. Amazon ya era una empresa integrada verticalmente de muchas maneras: publica libros y ofrece una plataforma de publicación para escritores independientes, por ejemplo. También posee su propio transporte y distribución, que es tanto de integración hacia atrás - hacia los proveedores - como hacia la integración hacia adelante, porque Amazon entrega directamente a los usuarios finales.

La adquisición de Whole Foods cuenta como integración hacia adelante porque le da a Amazon los 460 puntos de venta de Whole Foods de ladrillo y cemento como lugares para vender sus productos o para que los clientes los recojan. Amazon ya estaba en el negocio de comestibles de una manera pequeña, pero esta adquisición lo convirtió en un jugador importante de la noche a la mañana. Las acciones de los minoristas de alimentos tradicionales se desplomaron, lo que provocó que una industria ganara $ 22 mil millones en un día, debido al potencial de Amazon para sacudir a la industria.

Algunos ejemplos de raíces

No tiene que ser un Amazonas para beneficiarse de la integración, y de hecho, incluso las empresas más pequeñas pueden invertir en ella con alguna esperanza de éxito. Si usted es un artesano o artesano, por ejemplo, vendiendo sus productos a través de mercados y tiendas de regalos locales, puede configurar su propio sitio web de comercio electrónico y vender directamente a los usuarios finales. Si usted es dueño de un ahumadero con una reputación regional por hacer los mejores jamones y tocino, puede abrir su propia tienda de venta minorista o un restaurante para ampliar su marca y obtener más ingresos de su reputación. Del mismo modo, si fabrica muebles, puede abrir una tienda donde los compradores inteligentes puedan comprar su producto directamente de la fábrica, o incluso encargar piezas especiales personalizadas para adaptarse a sus hogares y decoraciones.

Cuando tiene sentido

La integración hacia adelante tiene más sentido cuando claramente está dejando dinero en la mesa si no lo hace. Si los costos de envío lo están matando, por ejemplo, es más probable que se beneficie al comprar su propio camión de reparto. Si sus distribuidores y minoristas obtienen un beneficio significativamente mayor de su producto que usted, tiene sentido al menos investigar cómo se hace cargo de su propia distribución y canales minoristas. Como cualquier otra decisión comercial importante, tendrá que sopesar los riesgos y beneficios potenciales antes de dar ese salto.

Riesgo vs. recompensa

Hay muchos riesgos involucrados en las fusiones y adquisiciones. Para grandes compañías como Amazon, los obstáculos regulatorios, como las leyes antimonopolio, son un factor importante. Es probable que no enfrente ese tipo de desafío, pero hay otros riesgos que pueden hacer que la integración avanzada no sea práctica para usted. Primero, debe estar seguro de que comprende la otra actividad comercial lo suficientemente bien como para hacerlo de manera efectiva.

Si asumiera su propia distribución, por ejemplo, tendría que establecer relaciones con los remitentes para el transporte y los compradores para obtener su producto en espacios comerciales. Otro riesgo potencial es interrumpir sus relaciones actuales. Si usted es un mayorista o fabricante, abrir un canal minorista significa competir con sus propios clientes. Es muy posible que no estén contentos con eso y abandonen su línea de productos.

Como siempre, también debe asegurarse de que la inversión se pagará sola. La configuración de una tienda de venta en el lugar puede ser relativamente rápida y económica, pero la apertura de una cadena completa de tiendas no es tan rápida. Tendrá que estar realmente, realmente seguro de que la mudanza dará sus frutos.