Estrategia de distribución diferenciada.

El uso de una estrategia de distribución de un solo canal produce economías de escala que pueden mejorar sus márgenes de ganancia, pero a menudo reduce su potencial de ventas. El uso de múltiples canales de distribución puede aumentar sus ventas, pero la estrategia viene con mayores costos. Crear una estrategia de distribución diferenciada requiere mirar más que simples ventas brutas y cifras de ingresos para asegurarse de optimizar sus ingresos, ganancias y objetivos de gestión de marca.

Canales de distribucion

Uno de los aspectos clave de un plan de marketing es la distribución, que incluye la elección de los métodos y ubicaciones óptimos para vender un producto o servicio. Los ejemplos de métodos de distribución incluyen mayoristas, minoristas, distribuidores, representantes de ventas independientes, ventas internas, ventas directas y ventas en línea. Los ejemplos de ubicaciones de distribución incluyen cajas grandes frente a minoristas especializados y ubicaciones minoristas frente a servicios en el hogar o en el sitio.

Diferenciacion de distribucion

Con una estrategia de distribución de un solo canal, usted comercializa su producto o servicio utilizando un método, como el propietario de un restaurante que abre un restaurante sentado o un fabricante de artilugios que vende con un personal de ventas interno. Una estrategia de distribución diferenciada para el propietario del restaurante podría incluir el lugar de espera, el servicio de recolección y entrega, el servicio de comidas y las ventas a vendedores como supermercados o tiendas de delicatessen. El fabricante de artilugios puede seguir utilizando su personal de ventas interno, pero agrega las ventas en línea, los catálogos de correo directo y las ferias comerciales a sus estrategias de distribución.

Ventajas

Una estrategia de distribución diferenciada le permite ampliar su potencial de venta al poner su producto frente a más clientes potenciales. Esto podría disminuir su dependencia en el gasto en comunicaciones de marketing. Si no es un experto en marketing, el uso de socios de ventas le brinda su experiencia en su mezcla de marketing, lo que le permite concentrarse en el desarrollo de productos mientras sus socios lo promueven. Al utilizar un mayorista, puede reducir los costos de servicio al cliente si el mayorista trata directamente con los minoristas. Tratar de obtener un nuevo producto en una cadena minorista puede ser muy difícil para una pequeña empresa. El uso de un mayorista o distribuidor de confianza puede aumentar sus posibilidades de firmar cuentas minoristas.

Desventajas

Cuantos más lugares venda su producto, más costos tendrá para dar servicio a cada ubicación o método. En lugar de enviar todo el producto a una tienda minorista, es posible que deba enviarlo a varias ubicaciones. Si vende en línea, tendrá costos de procesamiento y envío de pedidos en línea que no tiene en su tienda minorista. Pierde algo de control de su comercialización cuando utiliza distribuidores mayoristas, minoristas, distribuidores y representantes de ventas independientes, lo que podría dañar su marca. Su costo de ventas también aumenta cuando introduce intermediarios a medida que agrega comisiones, ofrece descuentos y crea nuevos materiales promocionales y amplía su servicio al cliente.