¿Qué es un gancho en la comercialización?

Las estrategias de marketing efectivas a menudo involucran un gancho, que es una frase corta o un jingle diseñado para atraer a un cliente a comprar un producto o suscribirse a un servicio. Algunos ganchos también están diseñados para despertar el interés en un producto o servicio y provocar una mayor interacción entre el cliente y la empresa.

Sobre ganchos

La mayoría de los ganchos de marketing son muy cortos. Los ganchos hablados suelen durar 30 segundos o menos, y los ganchos de marketing escritos suelen tener una o dos oraciones. Un gancho puede ser un jingle, una frase pegadiza o una descripción de una oferta especial. El gancho puede proporcionar información sobre la compañía o sus productos, o puede describir ciertos rasgos positivos, como la confiabilidad, que los consumidores deben asociar con la compañía.

Creando un gancho

Para crear un gancho de marketing efectivo, una empresa debe decidir sobre el mensaje que desea transmitir a los consumidores. Si la compañía no puede transmitir este mensaje en menos de 30 segundos, es probable que el mensaje sea demasiado largo o no esté lo suficientemente enfocado como para ser usado para un gancho de mercadeo. Los ganchos de comercialización que son demasiado largos pierden el interés del consumidor antes de cumplir su propósito.

Eficacia de los anzuelos

Una promoción con un gancho pegadizo puede funcionar mejor que una promoción que tiene un gancho inferior o inexistente, porque los clientes recordarán la promoción y pueden solicitar información adicional al respecto. Según un estudio realizado por el Journal of Advertising Research, los jingles provocan una respuesta aún más positiva de los clientes que los ganchos de mercadeo escritos o hablados, pero si un jingle es molesto o exagerado, los clientes pueden perder el interés en el producto por completo.

Consideraciones

Las empresas pueden incluir sus ganchos en anuncios de periódicos, anuncios de televisión, folletos, ofertas de correo directo y promociones de radio. Algunas compañías pueden tener ganchos de marketing separados para cada uno de sus principales productos o servicios. Aparte de los ganchos, las compañías también usan varias otras técnicas de marketing para hacer ventas y atraer nuevos clientes. Estas técnicas de marketing incluyen descuentos para nuevos clientes, ofertas especiales y muestras gratuitas.