¿Qué es la comercialización de exportación?

La comercialización de exportaciones es un método para ofrecer productos al por menor a la venta en un mercado de consumo extranjero. Muchas compañías grandes en todo el país mantienen divisiones completas dedicadas a encontrar maneras de ingresar mejor a los mercados minoristas extranjeros a través de la comercialización de exportaciones para aumentar las ganancias y sostener el crecimiento. Gracias a Internet, las pequeñas empresas también pueden participar sin la necesidad de establecer una cadena de suministro internacional y tiendas minoristas extranjeras.

Comercialización

La comercialización es el anuncio de bienes para la venta en tiendas minoristas. Esto puede tomar varias formas, incluidas demostraciones de productos en el sitio, proporcionar muestras gratuitas del producto a los clientes y mostrar los puntos de precio del producto en los escaparates. La planificación extensiva entra en el proceso de comercialización y las técnicas elegidas por una compañía a menudo buscan colocar los productos apropiados en mercados específicos para satisfacer las necesidades específicas de los consumidores dentro de esos mercados. La división de marketing de una empresa debe tener en cuenta una variedad de detalles específicos al introducir productos en nuevos mercados, incluidos los niveles de inventario y el momento adecuado del año para comenzar las campañas de comercialización.

Comercialización de exportaciones

La comercialización de exportaciones aplica todos los principios de comercialización de productos, pero en un país separado del territorio de origen de la empresa originaria. El personal de mercadeo debe determinar cómo la exportación de productos propuesta por la compañía puede encontrar un nicho dentro de un mercado extranjero y cómo los consumidores extranjeros podrían recibir el producto. El negocio también debe encontrar ubicaciones minoristas para vender la exportación comercializada y garantizar que estas ubicaciones brinden un acceso adecuado para que los consumidores específicos compren el producto exportado.

Importancia de la economía global

La globalización de los negocios debido a un aumento en la tecnología digital impulsada por Internet ha hecho que la comercialización de exportaciones sea una necesidad para las compañías que buscan expandirse y mantenerse al día con los competidores. Los países extranjeros pueden proporcionar una fuente de ingresos sin explotar para las empresas con sede en los Estados Unidos para los productos existentes y también como una vía para lanzar nuevos productos dirigidos específicamente a los mercados extranjeros. Por ejemplo, los fabricantes de automóviles en los Estados Unidos han utilizado estrategias de comercialización de exportaciones durante años comercializando vehículos más pequeños y más eficientes en el consumo de combustible en el mercado europeo, mientras que comercializan vehículos utilitarios deportivos más grandes para consumidores nacionales.

Costo de la comercialización de la exportación

Establecer una presencia física minorista dentro de un país extranjero para fines de comercialización de exportaciones es costoso. También requiere que un negocio salte a través de múltiples aros legales tanto en los Estados Unidos como en el país extranjero receptor. Internet ofrece una alternativa barata para que una empresa más pequeña realice mercadotecnia de exportación mientras mantiene todas las operaciones de la compañía ubicadas en los Estados Unidos. El establecimiento de un sitio web minorista puede permitir a una pequeña empresa nacional la capacidad de procesar pedidos y enviarlos al extranjero sin la necesidad de construir una infraestructura costosa de envío y suministro.