Las mejores maneras de promocionarse como un experto certificado en propiedades en dificultades

Como experto certificado en propiedades en dificultades, o CDPE, usted tiene experiencia y capacitación adicionales al trabajar con propiedades que están a punto de ejecutar la hipoteca. Usted sabe cómo iniciar una venta corta, la venta de una propiedad por menos de lo que se le debe. No todos los agentes de bienes raíces saben cómo navegar este territorio legal y emocionalmente desafiante, por lo que los CDPE son a menudo una gran demanda. Sin embargo, comercializarse como un CDPE puede ser difícil, ya que sabe que su público objetivo probablemente se verá afectado emocionalmente por la amenaza de perder sus hogares.

Marketing a través de la educación

Para obtener la designación de CDPE, tomó clases sobre ejecuciones hipotecarias y ventas cortas. Debido a que la mayoría de las personas no tienen esta información, difundir su conocimiento es una manera útil y sensible de promocionarse. El simple hecho de enviar volantes y colocar una cartelera con su nombre puede hacer que los clientes potenciales piensen que solo se preocupa por las ganancias y que, de hecho, se están beneficiando de su miseria. Por otro lado, los eventos y elementos informativos con su información de contacto lo presentarán como un experto que desea ayudar a otros. Considere organizar una conferencia o seminario sobre ejecuciones hipotecarias, un taller educativo sobre cómo evitar la ejecución hipotecaria o una sesión informativa sobre ventas cortas. En cada evento, tenga una tabla donde los clientes potenciales puedan obtener más información escrita con su número de contacto o dirección de correo electrónico.

Marketing a través de internet

Muchas personas acuden a Internet para obtener información antes de utilizar los recursos de impresión o el teléfono, por lo que es importante tener una presencia impresionante en la Web. Según Josh Schoenly de "Broker Agent Social", uno de los errores más grandes que los agentes de bienes raíces cometen en línea es no tener una manera de capturar los clientes potenciales que obtienen de sus sitios web. Un punto focal de cualquier sitio web de CDPE debe ser donde los clientes puedan registrar sus direcciones de correo electrónico y recibir un boletín informativo por correo electrónico sobre la ejecución hipotecaria. De esta manera, puede ponerse en contacto con las personas que visitan su sitio web para hablar sobre sus necesidades.

Además de un sitio web, también debe tener un sitio de redes sociales que proporcione información sobre ejecuciones hipotecarias y ventas cortas, junto con sus credenciales. Actualice este sitio con frecuencia con información, enlaces a artículos informativos de calidad e historias de éxito. Si un cliente está considerando una venta corta, puede seguir su cuenta de Twitter o Facebook durante unas semanas para obtener una impresión de usted antes de que se ponga en contacto con usted; use su sitio de redes sociales para asegurarse de que ella reciba una buena impresión.

Marketing a través de personas

Confiar completamente en el boca a boca para comercializar sus servicios de CDPE no es una buena estrategia, pero debe considerar a las personas como una de las formas principales en que puede difundir la información sobre usted. Debido a que la ejecución hipotecaria y las ventas cortas son eventos emocionales, las personas están obligadas a hablar de ellos, y eso significa que hablarán de usted. Si maneja su caso con sensibilidad y profesionalismo, es probable que lo recomienden a sus amigos y familiares. Pregunte a los clientes actuales si conocen a alguien a quien pueda ayudar, e intervenga cuando otros estén discutiendo el tema de las ejecuciones hipotecarias y las ventas cortas. Agregue su opinión de expertos y luego explique cómo puede ayudar a las personas a superar este desafío.

Marketing a través de impresión

Los materiales impresos no pueden ser su estrategia de marketing completa, pero pueden ayudarlo a respaldar a los demás. Por ejemplo, folletos informativos bien escritos sobre ejecuciones hipotecarias, ventas cortas y lo que puede ofrecer a sus clientes pueden distribuirse en sus seminarios y eventos. Lleve consigo una pila de tarjetas de visita en todo momento para poder entregarlas a las personas en las que mencione su experiencia. Cuelgue folletos que publiciten sus sitios web y de redes sociales informativos en los tableros de anuncios de la comunidad en supermercados, oficinas gubernamentales y centros comunitarios. Cree materiales impresos que no solo explican sus credenciales y lo que puede hacer, sino que también reconocen lo que está pasando el cliente. Por ejemplo, en lugar de simplemente escribir "un CDPE que puede manejar su venta con facilidad" en su tarjeta, escriba algo como "Ayuda para propietarios en dificultades en tiempos de estrés".