Metas vs. Objetivos para los Planes de Acción de Marketing

Usted sabe que la planificación para tener éxito y la orientación de sus esfuerzos de marketing son esenciales para la salud de su negocio. Sin embargo, aunque muchos comparten estos lugares comunes con usted, a veces es más difícil obtener instrucciones específicas. Comprender cómo establecer metas y objetivos que maximicen sus esfuerzos de marketing lo ayuda a capitalizar efectivamente las fortalezas de su negocio y minimizar sus debilidades.

Declaraciones generales: Objetivos

Piense en su plan de acción de marketing como un esbozo de su estrategia de negocios. Las metas son declaraciones generales sobre la dirección en la que le gustaría tomar su negocio. Por ejemplo, es posible que desee centrarse en aumentar sus ganancias, expandirse en un nuevo mercado o llegar a una nueva base de clientes. Puede usar estos objetivos generales, respaldados por objetivos específicos, como una plataforma para crear un plan de acción de marketing que apunte al crecimiento de su negocio.

Establecer metas

Establezca metas basadas en las fortalezas y debilidades de su plan de marketing existente. Por ejemplo, la mayoría de los clientes que caminan a través de sus puertas pueden comprarle, pero el tráfico insuficiente significa que regularmente no cumple con su nivel de ganancia objetivo. Alentar a los nuevos clientes a probar su tienda debe ser su principal objetivo. Los detalles de cómo aumentar el tráfico constituyen sus objetivos. Cuando establezca objetivos, concéntrese en declaraciones generales para mejorar las áreas débiles y las más fuertes. Concéntrese en unos pocos a la vez para que pueda prestar a cada uno su máxima atención. Aplace los objetivos menos importantes hasta que se alcancen los objetivos primarios.

Especificando: Objetivos de Marketing

Una vez que se establezcan sus metas, refínelas con objetivos medibles y definidos de manera concreta. Estos son los pasos que tomará para cumplir con los objetivos de su empresa. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar su presencia en el mercado de la edad preescolar, sus objetivos podrían ser: "Aumente las ventas de juguetes preescolares en un 20 por ciento dentro de tres meses". Esto proporciona un estándar medible y un marco de tiempo para evaluar el éxito o el fracaso de este objetivo. Cada objetivo debe tener un conjunto de objetivos asociados que le permitan trabajar de manera lógica y eficaz hacia el crecimiento que necesita.

Implementando tus objetivos

Crear objetivos fuertes requiere un enfoque claro y un análisis cuidadoso. Considere incluir a los miembros del equipo en la formación de objetivos, ya que ambos pueden ayudarlo a identificar los pasos más prácticos a seguir y ayudarlo a implementarlos con éxito. Por ejemplo, si su objetivo es atraer a más abuelos a su tienda, y su objetivo es proporcionar una noche de juegos semanal para adultos, su personal debe conocer los juegos y estar dispuesto a jugarlos con los clientes.

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