¿Qué es el marketing basado en la evidencia?

Todas las empresas, ya sean grandes o pequeñas, deben comercializar productos o servicios para obtener la máxima exposición, convertirse en un competidor serio en el mercado y obtener los máximos beneficios. El marketing basado en la evidencia es un tipo de marketing en el que la empresa utiliza estadísticas, investigación, tendencias, prácticas de la industria y entrevistas con clientes para probar que el producto o servicio funciona según lo establecido por la empresa. Sin embargo, colocar estadísticas o entrevistas en un comercial no es suficiente para realizar una campaña de marketing basada en evidencia efectiva. También se debe incorporar buena información, planificación y un cronograma realista.

Encontrar la información

El marketing basado en la evidencia se basa en información útil y relevante, en lugar de una buena historia. Los clientes pueden tener dificultades para separar los hechos de la ficción en una campaña de mercadeo, y la credibilidad y honestidad de la compañía pueden ser cuestionadas si la información no es clara. Elija datos sólidos e investigación sobre el marketing basado en la evidencia utilizando cifras de la Direct Marketing Association (DMA) o Business Marketing Association (BMA), de acuerdo con el sitio web Marketing DDs.

Línea de tiempo realista

El simple hecho de decirle a un cliente que un producto tiene más de 90% de usuarios satisfechos no significa que la gente se esté alineando en la puerta buscando comprar los productos o servicios. Los dueños de negocios deben tener expectativas realistas con ingresos, ventas y plazos. Comercializar un producto, llegar a una audiencia, ser convincente para realizar una compra y aumentar las ventas lleva tiempo. Una estadística o una investigación no aumentará las ventas ni curará a una empresa tras años de marketing ineficaz.

Ideas de expertos

El marketing basado en la evidencia también incluye agregar una perspectiva o cita de expertos, ya que una cita profesional agrega experiencia, opiniones y estadísticas. No confíe en voluntarios que tengan alguna experiencia en un campo determinado. Utilice profesionales con años de experiencia y una educación o título para respaldar los datos proporcionados para la campaña de marketing.

Advertencias

El simple hecho de que una compañía decida usar evidencia en una campaña de marketing respectiva no significa que la compañía experimentará un aumento en las ventas o se convertirá en un éxito. Algunos clientes simplemente utilizan el marketing basado en la evidencia como fuente de información cuando toman una decisión sobre un producto o servicio, no una compañía específica, según el sitio web Evidence Soup. En lugar de depender de las estadísticas y la investigación para comercializar el producto, los propietarios de las compañías deben usar evidencia para afinar las ideas de marketing, dice el sitio web.