¿Qué impide a una empresa el crecimiento?

El éxito de una empresa no siempre depende de la calidad de su producto o servicio. Muchos empresarios han tenido ideas atractivas que no pudieron hacer volar por una variedad de razones, incluyendo administración, mercadeo o finanzas. Comprender algunas de las razones más comunes por las que las pequeñas empresas no se convierten en grandes empresas puede ayudarlo a reducir sus riesgos de fracaso y aumentar sus posibilidades de éxito.

No hay plan de negocios

El crecimiento requiere una mayor producción, personal, comercialización, mantenimiento de registros y una gran cantidad de otras necesidades relacionadas con la expansión. No poder satisfacer incluso una de sus necesidades de crecimiento puede obstaculizar su éxito. Además de los presupuestos anuales, cree un plan de crecimiento de tres años que aborde sus gastos generales, producción, mercadotecnia, finanzas y mano de obra. Desarrolle un organigrama que lo ayude a contratar de forma proactiva, en lugar de reactivamente. Cree estados de flujos de efectivo además de los presupuestos anuales para asegurarse de que puede aceptar y completar pedidos y pagar facturas para mantener abiertas las líneas de crédito.

Mercadeo pobre

Los propietarios de pequeñas empresas que no tengan una capacitación formal en marketing podrían caer en la trampa de pensar que el marketing es simplemente publicidad y promociones. Estas son herramientas de soporte de marketing que, utilizadas en el vacío, no maximizarán su capacidad de crecimiento. El marketing comienza con actividades tales como el desarrollo de productos, un análisis de su mercado, el desarrollo de un perfil de cliente objetivo, estrategias de precios, el desarrollo de una marca y la elección de las opciones de distribución más efectivas. Una vez que están en su lugar, usted elige las comunicaciones y los esfuerzos promocionales que maximizan sus ventas.

Gastar demasiado

Cuanto más dinero tenga para la comercialización, más ventas podrá generar. Cuantas más ventas tenga, más podrá recuperar su negocio para hacer que crezca. La falta de controles de costos puede llevar a una falta de ganancias para poner en marketing, lo que puede paralizar su negocio. Designe a una persona de su personal para que revise sus gastos regularmente para identificar si está obteniendo la máxima calidad de sus gastos. Si no ha solicitado ofertas competitivas en seguros, mercadotecnia, soporte de TI, servicios de contabilidad o cualquier otro gasto de servicio continuo, hágalo anualmente. Reúnase con sus proveedores de servicios públicos para determinar si puede ahorrar miles de dólares en calefacción, refrigeración y uso de agua más eficientes. Examine el servicio de su deuda para determinar si está recibiendo los mejores términos de crédito. Obtenga ofertas por los materiales y suministros que usa regularmente.

Línea de productos estáticos

A veces, el éxito puede limitar su crecimiento, especialmente si ha saturado el mercado con su producto o servicio. Si está vendiendo exactamente los mismos productos u ofreciendo los mismos servicios que hace dos o tres años, es posible que haya alcanzado una meseta. Si bien es posible que pueda eliminar el crecimiento incremental de sus ofertas existentes, sus posibilidades de crecimiento exponencial dependen de la diversificación o expansión de sus líneas. Revise las necesidades de sus clientes, su competencia y sus capacidades para crear nuevos productos o servicios para determinar si puede ampliar sus ofertas para rejuvenecer su crecimiento.