Cómo escribir una copia de un anuncio que persuade a su público objetivo

La clave para persuadir a los consumidores de que usted tiene lo que necesitan o desean es determinar exactamente qué es lo que necesitan o desean, o creen que sí lo hacen. Tratar de venderle a alguien un producto o servicio basado en lo que usted cree que debería necesitar o desear puede condenarle al fracaso. Con un poco de investigación, puede crear un mensaje eficaz que convenza a los clientes potenciales que necesitan para comprar lo que está vendiendo.

1.

Revise su plan de marketing, si tiene uno, mirando específicamente a su perfil de cliente objetivo. Determine por qué estos clientes son sus objetivos; Esto generalmente se reduce a la necesidad de su producto o servicio. Determine la necesidad que sus clientes tienen de lo que vende, luego identifique el beneficio que ofrece. Por ejemplo, los consumidores de bajos ingresos tienen una necesidad de asequibilidad. Los consumidores de altos ingresos a menudo quieren el estado y la mayoría de las funciones.

2.

Encuentre tres componentes para sus anuncios: una necesidad, la solución y la capacidad de su producto para ser la solución para satisfacer esa necesidad. Determine si la necesidad es discrecional o si es un problema que debe resolverse. Las necesidades discrecionales pueden incluir un deseo de estado, estilo, funciones adicionales o la necesidad de seguir a la manada o ser el primero en comprar una nueva tecnología. Los problemas que deben resolverse pueden incluir falta de dinero, problemas de seguridad, facilidad de uso, deseo de valor, confiabilidad o problemas de salud.

3.

Crea un mensaje que sigue tres pasos distintos. Comience mostrando la necesidad que tienen los consumidores o demostrando que el consumidor tiene un problema. Luego muestre una solución general sin mencionar su producto o servicio. Por último, demuestre que proporciona la solución mejor que su competencia. Un fabricante de cereales podría seguir este patrón abriendo un anuncio que discute sobre el sobrepeso o la salud del corazón como el problema, o el deseo de eliminar estos problemas como la necesidad. La solución general sería comer más alimentos integrales con bajo contenido de grasa y colesterol. El anuncio terminaría mostrando que este cereal específico puede ayudar a las personas a perder peso y reducir el colesterol.

4.

Escriba una copia del anuncio que se centre en los beneficios, no en las características. Mencione las características solo en el contexto de proporcionar un beneficio. Por ejemplo, en lugar de un fabricante de palos de golf promocionando sus ejes de acero al carbono o la nanotecnología como el contexto principal del anuncio, analizaría estas características solo cuando se aplican a los jugadores con beneficios, como mayor distancia y control. Antes de eso, sin embargo, el anuncio se abriría con el hecho de que muchos golfistas recreativos carecen de poder y control.

5.

Evite los juegos de palabras o palabras y frases genéricas como "genial" o "nuevo" que no abordan específicamente las necesidades y los beneficios que promueve en el anuncio. Resista la tentación de llenar cada pulgada de una página o pantalla de computadora con una copia, que puede abrumar a los lectores. Considere molestar a los clientes potenciales al colgar un problema o beneficio frente a ellos y dirigirlos a su sitio web para obtener la respuesta.