Ejercicios para practicar un pitch de ascensor

Inicias una conversación con el chico que está a tu lado en un ascensor y él te pregunta qué hace tu empresa. ¿Puedes responderle antes de que el ascensor llegue a tu parada? Un paso de elevador debe transmitir la esencia de un servicio, producto o compañía en aproximadamente 30 segundos, la duración de un recorrido típico de elevador. Para que un mensaje de 30 segundos sea efectivo, debe estar bien escrito y contener solo la información esencial. Conocer los elementos clave de su mensaje hará que sea fácil de recordar. Practicar en cada oportunidad hará que sea difícil de olvidar.

Hoja de cuna

Escriba el discurso de su ascensor y manténgalo a mano para poder referirse a él mientras lo graba en su memoria. Después de un tiempo, no solo podrá recordar el discurso, sino también su aspecto en la hoja de la cuna, con manchas y bordes deshilachados. Grabar su mensaje y reproducirlo varias veces puede ayudarlo a recordar. También puede escuchar cómo suena su voz y cambiar su énfasis o pronunciación.

Para llevar

Sepa lo que quiere que la persona saque de su terreno de juego. Si esa persona tuviera que explicar la misma información a otra persona, ¿qué le gustaría que dijera? Haga que el punto de partida de su mensaje y rellene desde allí. Si eso es todo lo que puede recordar, habrá transmitido el punto crucial del mensaje.

Puntos de bala

Enumere los tres o cuatro elementos clave de la inclinación de su ascensor y memorícelos, un dispositivo nmemónico llamado "fragmentación". Luego, si se encuentra en una situación en la que tiene que recordar el mensaje rápidamente o bajo tensión, simplemente salte a los puntos de la bala y continúe desde allí. El uso de dispositivos mnemónicos ayuda a activar su memoria, por lo que debe recordar solo unos pocos bits de información; Tu memoria te llevará al resto.

Repetición

La repetición es una forma de perforar información en su cabeza. Memorice el discurso y practíquelo cuando tenga un momento libre. Aliste a su familia y amigos y ensaye el discurso con ellos. Terminarás antes de que incluso tengan la oportunidad de aburrirse. Entonces, cuando surja la oportunidad de usar el tono, no tendrás que buscarlo en tu memoria. Será delantero y central.

Crear oportunidades

La próxima vez que tenga una conversación con alguien que no conozca bien, tal vez en una fiesta o convención de negocios, pregúnteles dónde trabajan y qué hacen. Después de que te respondan, probablemente te devuelvan la pregunta y te digan: "¿Y qué hay de ti?" Solo recuerda el discurso de ascensor preparado y díselo. Quedarán impresionados con su conocimiento de la compañía, el producto o el servicio y que puede lanzarlo como un profesional.