Relación Salarios a Ventas

Las empresas minoristas dependen de sus empleados para generar ingresos, ya sea que hagan uso del personal de la tienda para educar a los clientes y ayudarles a encontrar productos que satisfagan sus necesidades, o personal de ventas que atraiga a los clientes en casa o en cualquier otro lugar. En cualquier caso, la contabilidad y la gestión de un negocio minorista deben incluir indicadores clave de rendimiento o KPI, incluidos los índices de salarios a ventas.

Definición y computación

Una relación de salarios a ventas es un cálculo contable simple que permite a un negocio minorista determinar el valor de su fuerza laboral en función de sus ingresos. El cálculo básico es el salario por hora dividido por las ventas brutas por hora, 100 veces. Se puede aplicar a un empleado individual, a un solo departamento oa toda la tienda durante un período de tiempo predeterminado. Por ejemplo, una tienda con una nómina semanal de $ 2, 000 que vende productos por un valor de $ 10, 000 en una semana determinada tiene una relación de salarios a ventas de .20 por 100, o 20 por ciento. Esto indica que se requieren $ 20 de nómina para generar $ 100 en ventas.

Sentido

Como KPI, una relación de salarios a ventas indica qué tan bien se está desempeñando un negocio minorista y sus miembros de personal de ventas individuales. Cuando una relación de salarios a ventas es más alta, significa que el personal de ventas tiene un desempeño pobre o tiene dificultades para vender mercancías. Cuando la relación entre salarios y ventas disminuye, indica una mayor eficiencia y mayores ganancias para el minorista. El propietario de una tienda minorista puede usar esta información para hacer un seguimiento del desempeño del personal de ventas individual a lo largo del tiempo. Las proporciones de salarios a ventas también pueden hacer un seguimiento de la eficiencia general de ventas de la tienda, o comparar un departamento, mes o día de la semana con otro.

Salir

La información que un líder de una tienda minorista aprende al analizar los salarios y los índices de ventas puede llevar a muchas decisiones de administración diferentes. Por ejemplo, los empleados con índices de salarios y ventas consistentemente altos pueden convertirse en candidatos para despidos, mientras que aquellos con índices bajos pueden recibir horarios extendidos, aumentos de sueldo o promociones. Si, por ejemplo, una empresa se entera de que los miembros de su personal de ventas con títulos universitarios tienen salarios significativamente más bajos que los que no lo tienen, puede impactar la política de contratación. Si los índices de salarios a ventas para todos los sábados son extremadamente altos, esto puede indicar la necesidad de reducir las horas de personal o cerrar la tienda los sábados.

Métricas relacionadas

Las empresas minoristas de todos los tamaños pueden utilizar los salarios en relación a las ventas, así como otros indicadores clave de rendimiento, para hacer un seguimiento de su progreso y evaluar su crecimiento financiero y sus necesidades. Estas incluyen ventas por hora, que miden las tasas promedio de venta por hora, y artículos por venta, que reflejan cuántos productos es probable que compre un cliente en una transacción. Otros indicadores clave de rendimiento son el valor de venta promedio y la tasa de conversión, que indica qué porcentaje de visitantes de la tienda realizan compras.