Cómo escribir una especificación de marketing

Una especificación de marketing es un documento que las empresas elaboran antes de lanzar el plan de marketing y publicidad de un producto. El documento de especificación de marketing describe los atributos clave del producto, considera la competencia e identifica su mercado objetivo. Escribir la especificación de mercadotecnia puede ayudarlo a pensar en los mejores enfoques para anunciar y vender el producto y posicionarlo de forma única en el mercado.

Beneficios y ventajas del producto.

El objetivo básico de un documento de especificación de marketing es describir los beneficios y ventajas del producto para los consumidores. La enumeración de las características clave y los atributos de valor agregado del producto le permite a la empresa detallar cómo contribuirá al mercado y cómo se destacará de productos similares. También es importante pensar en los requisitos técnicos y especificaciones para el producto que es necesario incluir en la documentación que se publicará con el producto o se incluirá en los materiales de marketing.

Identificar el mercado objetivo

El plan de especificación de marketing debe incluir una discusión de los mercados objetivo para el producto. Pregúntese: ¿Quién es más probable que compre este producto debido a sus beneficios? ¿Cómo puede la organización aprovechar el poder de compra de estos consumidores? ¿Dónde es más probable que el mercado objetivo se entere del producto? Responder estas preguntas lo ayuda a posicionar su producto en los canales correctos de comercialización y distribución.

Señalar la competencia

Todos los productos que usted lleva al mercado, incluso aquellos que son nuevos inventos o mejoras en productos antiguos, se enfrentan a la competencia. Esto se debe a que los clientes compran productos por muchas razones diferentes. Algunos están interesados ​​en la innovación de nuevos productos, otros se preocupan más por el precio y los esquemas de marketing inteligentes. Su competencia aprovechará estas preferencias de los compradores y tratará de eliminar su producto del mercado. La identificación de la competencia en su especificación de marketing ayuda a la organización a aclarar cómo puede mejorar y responder a la competencia.

Difundir el documento

Una vez que haya compilado el documento de especificación de marketing, debe difundirlo a las partes interesadas clave de su organización. Estas partes interesadas variarán dependiendo de la naturaleza del producto, pero sin duda incluirán la alta gerencia, los miembros clave del personal de primera línea y el equipo de ventas y marketing. En las organizaciones más pequeñas, donde es probable que una persona desempeñe varios roles diferentes, es más importante que su personal se comprometa con los detalles del documento de marketing.