Tipos de estrategias utilizadas en el marketing de exportación

La diferencia básica entre el mercadeo de exportación y el mercadeo nacional es que el mercadeo de exportación se enfoca en mercadear su producto en otros países en lugar de en el suyo. Aunque aplica estrategias que son similares al mercadeo nacional, el mercadeo de exportación tiende a ser más desafiante, ya que debe apelar a diferentes culturas, ideales y gustos. Las leyes y regulaciones también son diferentes de un lugar a otro. La comercialización de exportaciones puede implicar un mayor riesgo y esfuerzo, y puede requerir recursos financieros sustanciales.

Plan de acción de marketing eficaz

Una estrategia de marketing calculada y agresiva es esencial para el marketing de exportación. Para implementar correctamente el marketing de exportación, debe hacerlo en las etapas correctas para garantizar el crecimiento de las ventas de exportación. De acuerdo con Export.gov, es vital para el plan de negocios internacional de una empresa definir su posición en relación con los mercados potenciales y establecer claramente sus objetivos para ellos. Un plan de acción estratégico enfoca los objetivos de marketing mediante la recopilación y el análisis de información relevante, la contabilidad de las restricciones y la disposición de los pasos para un enfoque de acción. Una empresa debe formular los objetivos que se pueden obtener, así como el calendario correspondiente para hacerlos realidad, y mantener la flexibilidad para ajustar los objetivos si las condiciones cambian.

Estrategias de precios

La estrategia de precios se refiere a los cambios en los precios de los productos que hacen los dueños de negocios para persuadir a los consumidores a que compren sus productos. Las estrategias de precios son útiles para la comercialización de exportaciones si no tiene muchos competidores en el país de destino que ofrecen el mismo producto que usted o si es nuevo en ese mercado específico y desea que los consumidores prueben su producto. Los tipos de estrategias de precios incluyen descuentos, promociones, precios especiales de membresía y precios de paquetes.

Mercadeo en línea

El marketing en línea es tan importante hoy en día para un negocio de exportación como para un negocio nacional, ya que la mayoría de los países tienen algún nivel de acceso a Internet y sus beneficios, y las compras en línea siguen siendo una tendencia creciente. El marketing en línea incluye anuncios en línea, sitios web y marketing por correo electrónico. Los anuncios de Facebook y Google son algunas de las estrategias de marketing en línea más comunes, y las personas en la mayoría de los países tienen acceso a ellas. Puede comprar publicidad en sitios web específicos, pero la mayoría de los anuncios en línea funcionan a través de palabras clave. Su anuncio aparece cuando un usuario usa palabras similares a las de su anuncio en una búsqueda, o navega a sitios similares.

Marketing tradicional

Las estrategias de marketing tradicionales pueden ser tan efectivas para promocionar sus productos en otros países como lo son en su propio país. Banners, vallas publicitarias, folletos, publicidad impresa, el boca a boca y tarjetas de presentación son algunas de las formas más comunes de marketing tradicional. Una diferencia clave es que para aplicar este tipo de estrategia de marketing a un negocio de exportación, debe estudiar la cultura de su mercado objetivo y adaptar su mensaje al mercado. Sus estrategias de marketing son tan efectivas como relevantes para la vida de sus consumidores.