Tipos de propuestas de negocios

A medida que refina los servicios centrales de su empresa, puede encontrar que su empresa puede llenar un nicho crítico para otras empresas. Puede intentar obtener contratos con aquellas empresas con una comercialización y publicidad cuidadosas en publicaciones específicas de la industria, así como a través de referencias. Las propuestas de negocios ofrecen una vía diferente para adquirir nuevos contratos y clientes.

Definición

No confundas un plan de negocios con una propuesta de negocios. Un plan de negocios se enfoca principalmente en las características internas de su negocio. Una propuesta de negocio sirve como un argumento de venta a otro negocio. En esencia, el objetivo de una propuesta comercial es asegurar una asociación entre una empresa y otra empresa u organización mediante la demostración del valor del servicio que su empresa puede ofrecer.

Propuestas Solicitadas

Muchas empresas y agencias gubernamentales emiten solicitudes de propuestas. Estas RFP describen una necesidad o servicio particular que la empresa o agencia desea externalizar, así como la información que requieren en la propuesta. Las partes interesadas desarrollan una propuesta que detalla la capacidad de la empresa para proporcionar el servicio, así como los costos proyectados y las fechas de entrega. La propuesta sirve como una solicitud de trabajo que compite con otras aplicaciones. Apéguese a la estructura de la RFP, ya que el comité de evaluación evaluará su propuesta sobre su comprensión aparente de la RFP.

Propuestas no solicitadas

En algunos casos, puede ver cómo su empresa puede proporcionar un servicio valioso a otra organización, pero la empresa no ha ofrecido ninguna RFP. Puede desarrollar una propuesta comercial no solicitada para tratar de convencer a este negocio de que debería contratar su negocio. A diferencia de una propuesta solicitada en la que la organización ya ha identificado la necesidad, su propuesta no solicitada debe demostrar tanto la necesidad no identificada como la razón por la cual la empresa debe usar su negocio para tratarla. Las propuestas no solicitadas deben dirigirse muy específicamente a la organización a la que se dirigen.

Subsidios

Las propuestas de subvenciones empresariales difieren de las propuestas solicitadas y no solicitadas en que las subvenciones proporcionan fondos a las empresas, en lugar de trabajar. Tanto las agencias gubernamentales como los donantes privados ofrecen subvenciones comerciales, pero estas subvenciones generalmente buscan financiar tipos muy específicos de empresas o proyectos. Por ejemplo, un donante privado puede proporcionar hasta $ 1 millón de dólares en fondos, pero solo a mujeres pertenecientes a minorías que inician un negocio. En otros casos, cualquiera puede presentar una solicitud, pero la empresa debe utilizar los fondos para una investigación médica o una iniciativa educativa. Al igual que en una solicitud de propuesta, las propuestas de subvenciones comerciales generalmente deben proporcionar un rango de información, por ejemplo, por qué el solicitante o la empresa califica y cómo la empresa utilizará los fondos.