Las desventajas de ser demasiado confiados durante la negociación

Si bien un cierto grado de confianza es esencial para las negociaciones exitosas, el exceso de confianza puede ser perjudicial. Puede crear un entorno en el que se encuentre condescendiente y no dispuesto a colaborar o discutir diferentes opciones. En negociaciones polémicas, el exceso de confianza incluso puede llevar a una ruptura en las conversaciones o acuerdos paralizados.

Falta de voluntad para comprometerse

Una negociación exitosa generalmente implica un compromiso y un resultado con el que todas las partes están satisfechas. Entrar en negociaciones con una actitud de exceso de confianza demuestra que usted cree que ya tiene la ventaja y saldrá como un "ganador", independientemente de lo que se discuta. Esto puede hacer que otros participantes en una negociación se sientan como si sus contribuciones, recomendaciones y preferencias no se tuvieran debidamente en cuenta y que se muestren reacios a ver las negociaciones para llegar a un acuerdo.

Incapacidad para escuchar

En negociaciones directas, las partes intercambian información y escuchan diferentes puntos de vista. Si entras en una negociación con un resultado predeterminado en mente, corres el riesgo de cambiarte a ti mismo, así como a aquellos con los que estás negociando. Es posible que no esté tan inclinado a escuchar, a debatir los méritos de un punto o a ceder en áreas en las que le interese hacerlo.

Falta de preparacion

Si está demasiado seguro, existe la posibilidad de que esté poco preparado. El exceso de confianza puede hacer que sea menos probable que realice una investigación adecuada y anticipe preguntas y argumentos relevantes de la parte opuesta. Esto puede ponerlo en una marcada desventaja, especialmente si su parte opuesta tiene datos, cifras o estadísticas que no puede disputar. No solo corre el riesgo de que le vaya mal en las negociaciones, sino que también puede parecer mal preparado y desinformado.

Representación no profesional

El exceso de confianza puede parecer condescendiente, lo que frota a muchas personas de manera incorrecta. Poner a las partes opuestas en la defensa desde el inicio de las negociaciones puede romper las conversaciones y socavar el potencial de compromiso. Si te estás representando a ti mismo, puedes parecer poco profesional. Si está representando a su empresa, puede representar una imagen deficiente de la empresa y sus colegas.

Oportunidades perdidas

Las negociaciones exitosas tienen que ver con dar y recibir, y cuando está demasiado seguro, puede perder oportunidades potenciales que podrían haber sido beneficiosas para su negocio. Una actitud de exceso de confianza no lo pinta como alguien con quien vale la pena establecer una relación comercial y otros pueden ser reacios a realizar negocios con usted basándose solo en este hecho.

Entradas Populares