Cuatro elementos de un segmento de mercado

La segmentación del mercado es la división de todo un grupo de mercado basado en consumidores con necesidades de mercado similares. La comercialización de una línea de ropa masculina puede basarse en la publicidad durante los partidos de fútbol. Pero cuando los fabricantes descubren que un gran porcentaje del producto es comprado por una esposa, novia o madre, se identifica un nuevo segmento que requiere su propia comercialización por separado.

Mensurable

La medición es un elemento importante de la segmentación del mercado. Aunque se identifica un nuevo segmento, sin saber cuántos consumidores potenciales abarca, puede que no valga la pena arriesgarse. La publicidad comercial, los cambios en la colocación de los productos y los puntos de precio desordenados vienen con una etiqueta de precio para el vendedor. Si la cantidad de consumidores y el potencial poder de compra de esos consumidores no pueden medirse, el comercializador no puede crear con precisión un presupuesto de marketing para orientar el segmento.

Accesible

Para que un segmento de mercado sea válido, debe ser accesible como objetivo de marketing. En otras palabras, si un fabricante identifica un nuevo segmento de mercado potencial, debe determinar un medio para anunciarse en ese mercado. Si el segmento no puede dirigirse con éxito a través de anuncios publicitarios, correo directo, anuncios de radio, periódicos u otros medios que normalmente utiliza el comercializador, crear una nueva campaña publicitaria para este segmento no es una aventura financieramente sólida. Pero si se puede llegar al segmento creando una nueva publicidad y vendiendo el producto en una ubicación diferente, se convierte en una perspectiva que vale la pena.

Diferente

Un segmento de mercado se define como tener una respuesta diferente a los elementos de la mezcla de marketing, también conocidos como las cuatro P. Se identificará un grupo de mercado objetivo en función de las reacciones al producto en sí, el punto de precio dado, los métodos de promoción o publicidad del producto y dónde se vende, o su ubicación. Cuando un grupo de consumidores dentro de ese mercado expresa diferentes demandas para el producto, se transforma en su propio segmento. Existe una gran demanda de teléfonos celulares, pero los adolescentes y adultos tienen diferentes demandas para el producto. Estos dos segmentos reaccionarán de manera diferente a un comercial para un teléfono celular, el precio del teléfono y cómo se vende. El fabricante del teléfono diseñará estrategias de marketing separadas para llegar a cada uno de los segmentos.

Rentabilidad

Definir y apuntar a un nuevo segmento de mercado es el primer paso hacia la creación de un nicho de mercado potencial. Pero antes de gastar tiempo, energía y dinero en intentar capturar este nuevo segmento, haga algunas preguntas de prueba. ¿Qué tan duradero es este segmento de mercado y es lo suficientemente grande como para obtener ganancias? Los productos para el regreso a la escuela pueden tener una vida útil corta en publicidad, pero la cantidad de consumidores que se pueden capturar en ese momento lo convierten en una empresa potencialmente rentable.