Cómo escribir un buen anuncio para el periódico

Digamos que quieres escribir un anuncio para un periódico. No solo cualquier anuncio, sino un buen anuncio: un anuncio que obtiene ventas para su producto o servicio. Para que esto suceda, la copia del anuncio debe atraer a los lectores de periódicos en formato digital e impreso. Es necesario comprender cómo funcionan los motores de búsqueda y las palabras clave. En un anuncio digital en línea, las palabras clave ayudan a la optimización del motor de búsqueda al maximizar el número de "clics y vistas", pero en un anuncio impreso, las palabras clave no ayudan a obtener esa venta. En un anuncio impreso, la clave de una venta es tener una copia clara y concisa.

Considerar el consumidor

Teniendo en cuenta que el consumidor es lo que los redactores llaman "crear un avatar". Dedique tiempo a investigar al comprador ideal: quién es y qué desencadena una venta. Observe los datos de la industria y la demografía, y cómo sus productos y servicios satisfacen las necesidades de los consumidores. Comprender el perfil del comprador significa que debe tener en cuenta todo, desde la necesidad del consumidor hasta las consideraciones de presupuesto. Por ejemplo, las nuevas madres pueden necesitar un limpiador de biberones revolucionario, pero no todas las nuevas madres tienen recursos financieros ilimitados para cada producto nuevo que llega al mercado.

Al considerar al consumidor, también considere la comunidad a la que sirve el periódico. Un pequeño semanario cristiano sirve a un grupo más específico que un periódico diario de la gran ciudad. Cuando escriba el anuncio, use un lenguaje que atraiga al consumidor objetivo.

Usa gatillos emocionales

Los consumidores pueden escuchar los datos todo el día y seguir sin comprar, incluso si el producto o servicio tiene un sentido lógico. Para generar ventas, la copia del anuncio debe evocar una respuesta emocional visceral. Esto significa que los anuncios deben apuntar a emociones como el miedo, la ira o la alegría. Los consumidores actúan sobre estos desencadenantes emocionales, y luego justifican esas acciones recordándose a sí mismos oa los demás los hechos y las ideas lógicas detrás del producto o servicio.

Mantén las cosas simples

En publicidad en periódicos, mantén el anuncio corto y simple. Piense en un diseño de página de anuncios. Un anuncio comercial puede ser un artículo de 1.000 palabras o puede estar en una página con otros 15 anuncios. Haz el titular corto y fuerte. El titular debe desencadenar una emoción, también al tiempo que respalda el titular.

Por ejemplo, el eslogan " Salvemos su futuro ", superpuesto a una foto de un bebé, tira de las cuerdas del corazón de los padres para proteger y cuidar a sus hijos. El eslogan podría referirse a ahorrar para la educación universitaria del niño o comprar una primera vivienda.

Llamada a la acción

El "llamado a la acción" en un anuncio invita, sugiere o dirige al consumidor a "hacer algo significativo". Aunque algunos anuncios de gran presupuesto anuncian una marca específica exclusivamente, los propietarios de pequeñas empresas deben decirles a los consumidores que llamen, visiten o compren lo que la empresa ofrece. El llamado a la acción podría incluir una evaluación gratuita, un descuento o una oferta que agregue valor para los consumidores listos para comprar.