Cómo escribir copia de correo directo

Escribir copia de correo directo es una ciencia y un arte. Si bien puedes ir a la escuela para aprender los conceptos básicos de la redacción y la psicología de las ventas, muy a menudo la capacidad de escribir una gran copia se considera un regalo. La característica clave de los redactores estelares no es necesariamente una educación, sino más bien su capacidad para ponerse en los zapatos de sus clientes. Al relacionarse con el lector y formar ese vínculo, puede escribir una copia de correo directo que venda casi cualquier cosa.

1.

Cree un diagrama de flujo que describa su producto y por qué es necesario. Antes de que incluso escriba una sola palabra en su carta de correo directo, es vital establecer en su mente qué es su producto o servicio, qué hace y por qué su cliente no puede vivir sin él. Esto puede parecer simple en la superficie, pero este paso requiere una reflexión y consideración profundas. Piense realmente en lo que tiene para ofrecer y los beneficios que cosechará su cliente al comprarlo. Anote todos estos puntos y consulte esta lista mientras escribe su carta. El diagrama de flujo debe cubrir lo siguiente: Necesidad, solución y beneficios.

2.

Establezca la necesidad y su enlace al cliente en el primer párrafo de su carta. Por ejemplo, si está vendiendo un producto que disminuye la apariencia de las cicatrices, primero debe informarle al lector que ha estado en su lugar. Conoces el dolor, el sufrimiento y la humillación que puede ser el resultado de tener una cicatriz visible. Este párrafo debe usarse para destacar dos puntos: primero, que usted y su cliente tienen algo en común, y segundo, que es necesaria una solución a este problema.

3.

Ofrézcale al lector una solución. Ahora que ha establecido ese vínculo entre usted y el cliente y ha mencionado el problema, debe proporcionarle una solución. Esta sección de su carta debe informar al cliente que usted tiene la respuesta a su problema, la respuesta que él ha estado buscando, incluso si no sabía que estaba buscando. Esta sección debe estar escrita en tonos positivos y entusiastas.

4.

Lleve a casa los beneficios que el cliente obtendrá de su producto o servicio. Ha llegado al cliente hasta este punto: él sabe que necesita lo que usted tiene que vender y sabe que esto lo ayudará de alguna manera. Ahora, necesita saber todos los beneficios que cosechará si hace esta compra. Volviendo al ejemplo de la eliminación de cicatrices, algunos beneficios incluyen no tener que ocultarlo más, no tener miedo de mostrar su rostro en público y no tener que sentir más vergüenza. Esta es una sección emocional para el lector. Las compras a menudo se hacen no basadas en la lógica, sino en la emoción.

5.

Anímelo a comprar el producto o servicio con una oferta especial. Ha establecido las bases para su venta, ahora es el momento de llevar a casa el punto y sellar el trato. Ofrezca a su cliente un incentivo que lo haga actuar en su oferta ahora mismo. El mundo está lleno de productos de la competencia, y debe poder ofrecerle a su cliente algo que lo saque de la valla y abra su billetera. Esto puede ser un recorte de precios o un regalo gratuito, pero debería ser algo que sea tangible para su cliente. Necesita saber que está obteniendo mucho.

6.

Refuerza tu mensaje. La última sección de su copia de correo directo debe usarse para reforzar toda la carta. Recuerde a sus clientes por qué necesitan este producto, qué hará por ellos y cómo mejorará sus vidas. Refuerce el enlace que creó en el primer párrafo recordándoles que ha estado en su lugar y desea ofrecerles la solución a sus problemas.